Plan de negocios
Páginas: 30 (7376 palabras)
Publicado: 8 de abril de 2011
PLAN DE NEGOCIOS
1. INTRODUCCION
1.1 LA IDEA O CONCEPTO DE NEGOCIO Y EL “PLAN DE NEGOCIOS”
Para realizar un “ Plan de negocio” hay que tener claro el “ concepto de negocio”.
Si acudimos, como lo hace el Dr Rodrigo Varela en su libro “ Innovación Empresarial. Arte y Ciencia de la creación de Empresas”, a un símil util para entender la diferencia entre la “idea” o “concepto de negocio”,y “plan de negocio” , vemos que la idea de negocio corresponde al “mono” que una persona hace cuando piensa construir una casa, en el que conociendo el terreno y sus necesidades establece que la quisiera de 2 pisos, con 4 habitaciones y un estudio, comedor, cuarto de ropas externo, etc. El Plan de negocio corresponde a los planos definitivos de la casa, con la especificación de materiales, y consu presupuesto.
1.2. COMO SE OBTIENE, DE DONDE SURGE LA IDEA DEL NEGOCIO
La idea del negocio puede surgir de varias fuentes o maneras :
La primera, de la capacidad especifica que tiene el emprendedor, que define utilizar y explotar por medio de un negocio. Esa capacidad generalmente surge de experiencias anteriores de trabajo, ( Ej: técnico o vendedor de una empresa ) o de estudios querealice. (Carrera universitaria profesional, técnica o tecnológica, técnico laboral del SENA o de otra institución, cursos de capacitación en diversos temas )
La segunda, de la existencia de necesidades, que bien pueden ser de personas o de empresas, necesidades que ellas no encuentran quien se las satisfaga. Esas necesidades las puede haber identificado el emprendedor, bien después de un procesode observación y de conversaciones e investigación en muchas fuentes como personas, publicaciones, etc, o puede haber surgido de amistades y contactos que se las hayan indicado, y que inclusive le propongan que se asocien para montar el negocio, lo que ocurre frecuentemente en el caso de necesidades de empresas.
Un ejemplo muy ilustrativo se puede apreciar en el recuadro
“HUESOS Y HUESOS”( nombre ficticio )
Un médico cirujano ortopedista comentaba en una reunión con amigos médicos y no médicos, la gran dificultad que se le presentaba en las cirugías, cuando los tornillos que el creía que iba a necesitar para arreglar una fractura y que le habia pedido comprar al paciente, ya en la mesa de operaciones, dada la realidad del caso que antes solo habia podido apreciar en unasradiografias, eran otros, o mas largos, o mas cortos, o con otra forma, etc. lo cual hacia necesario detener la cirugía e inclusive en algunas ocasiones reprogramarla para conseguir los elementos necesarios.
De esa situación, que ni siquiera era expresada como necesidad, le surgió la idea a uno de los amigos, de características de emprendedor :
Porque no montar un negocio en el que el servicioque preste sea el de llevar a la clínica y colocar en la mesa de operaciones, todo el juego posible de elementos que el cirujano pudiera necesitar para que escoja el que necesite exactamente y devuelva los demás?
Excelente idea pensaron los médicos. Desde el punto de vista de ellos como usuarios, eso era lo que necesitaban : Poder escoger con tranquilidad el elemento preciso. Y NADIE ESTABAPRESTANDO ESE SERVICIO.
Se imaginan el costo que eso tiene? Pregunto un administrador que estaba en la reunión. Preparar todo un conjunto de elementos, esterilizarlos, llevarlos hasta la clínica y luego recogerlos, y que solo se use uno o dos? Cuanto tendríamos que cobrar?
Surgió el emprendedor y dijo : AVERIGUEMOS. Si el paciente está dispuesto a pagar, puede ser posible.
Se averiguó, se hizoel plan de negocio, este resultó posible y rentable, se formó la empresa con la participación como socios aportantes de quienes habían estado en la reunión y la empresa se convirtió en la líder en el suministro de elementos para cirugías ortopédicas, con unos excelentes resultados económicos.
1.3. NEGOCIO vrs EMPLEO
Hoy día, porque corresponde a una realidad, se plantea la formación de...
1. INTRODUCCION
1.1 LA IDEA O CONCEPTO DE NEGOCIO Y EL “PLAN DE NEGOCIOS”
Para realizar un “ Plan de negocio” hay que tener claro el “ concepto de negocio”.
Si acudimos, como lo hace el Dr Rodrigo Varela en su libro “ Innovación Empresarial. Arte y Ciencia de la creación de Empresas”, a un símil util para entender la diferencia entre la “idea” o “concepto de negocio”,y “plan de negocio” , vemos que la idea de negocio corresponde al “mono” que una persona hace cuando piensa construir una casa, en el que conociendo el terreno y sus necesidades establece que la quisiera de 2 pisos, con 4 habitaciones y un estudio, comedor, cuarto de ropas externo, etc. El Plan de negocio corresponde a los planos definitivos de la casa, con la especificación de materiales, y consu presupuesto.
1.2. COMO SE OBTIENE, DE DONDE SURGE LA IDEA DEL NEGOCIO
La idea del negocio puede surgir de varias fuentes o maneras :
La primera, de la capacidad especifica que tiene el emprendedor, que define utilizar y explotar por medio de un negocio. Esa capacidad generalmente surge de experiencias anteriores de trabajo, ( Ej: técnico o vendedor de una empresa ) o de estudios querealice. (Carrera universitaria profesional, técnica o tecnológica, técnico laboral del SENA o de otra institución, cursos de capacitación en diversos temas )
La segunda, de la existencia de necesidades, que bien pueden ser de personas o de empresas, necesidades que ellas no encuentran quien se las satisfaga. Esas necesidades las puede haber identificado el emprendedor, bien después de un procesode observación y de conversaciones e investigación en muchas fuentes como personas, publicaciones, etc, o puede haber surgido de amistades y contactos que se las hayan indicado, y que inclusive le propongan que se asocien para montar el negocio, lo que ocurre frecuentemente en el caso de necesidades de empresas.
Un ejemplo muy ilustrativo se puede apreciar en el recuadro
“HUESOS Y HUESOS”( nombre ficticio )
Un médico cirujano ortopedista comentaba en una reunión con amigos médicos y no médicos, la gran dificultad que se le presentaba en las cirugías, cuando los tornillos que el creía que iba a necesitar para arreglar una fractura y que le habia pedido comprar al paciente, ya en la mesa de operaciones, dada la realidad del caso que antes solo habia podido apreciar en unasradiografias, eran otros, o mas largos, o mas cortos, o con otra forma, etc. lo cual hacia necesario detener la cirugía e inclusive en algunas ocasiones reprogramarla para conseguir los elementos necesarios.
De esa situación, que ni siquiera era expresada como necesidad, le surgió la idea a uno de los amigos, de características de emprendedor :
Porque no montar un negocio en el que el servicioque preste sea el de llevar a la clínica y colocar en la mesa de operaciones, todo el juego posible de elementos que el cirujano pudiera necesitar para que escoja el que necesite exactamente y devuelva los demás?
Excelente idea pensaron los médicos. Desde el punto de vista de ellos como usuarios, eso era lo que necesitaban : Poder escoger con tranquilidad el elemento preciso. Y NADIE ESTABAPRESTANDO ESE SERVICIO.
Se imaginan el costo que eso tiene? Pregunto un administrador que estaba en la reunión. Preparar todo un conjunto de elementos, esterilizarlos, llevarlos hasta la clínica y luego recogerlos, y que solo se use uno o dos? Cuanto tendríamos que cobrar?
Surgió el emprendedor y dijo : AVERIGUEMOS. Si el paciente está dispuesto a pagar, puede ser posible.
Se averiguó, se hizoel plan de negocio, este resultó posible y rentable, se formó la empresa con la participación como socios aportantes de quienes habían estado en la reunión y la empresa se convirtió en la líder en el suministro de elementos para cirugías ortopédicas, con unos excelentes resultados económicos.
1.3. NEGOCIO vrs EMPLEO
Hoy día, porque corresponde a una realidad, se plantea la formación de...
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