plan de negocios

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO
FACULTAD DE ECONOMÍA
LICENCIATURA EN ECONOMÍA
FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSION.

Profesora:
M.E.U.R. Delia Esperanza García Vences

Trabajo:
Proyecto de Inversión:
Comercialización de Vino de Oporto en la región Toluca-Metepec.
Realizado por:
Hernández Cepeda Alejandro.
Pavageau Ramírez Lilia Paulette.

Toluca, México, 17de noviembre del 2011.
ÍNDICE

TEMA Pág.
1. Introducción 4
2. Marco teórico 5
2.1 Proyecto 5
2.2 Proyecto de Inversión 5
3. Marco Operativo 9
3.1 Generación y análisis de la idea del proyecto 9
3.2 Estudio del Nivel de Perfil 10
3.3 Estudio de Pre-factibilidad 11
3.4 Estudio de Factibilidad 12
3.5 Etapas de Inversión 13
3.6 Financiamiento 13
3.7 Estudio definitivo 14
3.8 Ejecucióny Montaje 14
3.9 Puesta en Marcha 14
3.10 Etapas de Operación 14
3.11 Etapa de la evaluación de Resultados 15
3.12 Categorías de los Proyectos de Inversión 15
3.13 Tipos de Proyectos de Inversión 16
3.14 Características de los Proyectos de Inversión 18
4. Estudio de Mercado 19
4.1 Origen del Proyecto de Inversión 21
4.2 Descripción del Producto 23
4.3Análisis del Consumidor 27
4.3.1 El proceso de Compra 30
4.4 Cobertura y Destino 31
4.5 Análisis de la Competencia 31
4.6 Barreras de Entrada 33
4.7 Estrategias del producto 34
4.8 Calidad del Producto 34
4.9 La Marca 37
4.10 Análisis de la situación directa de los compradores 38
4.11 Competidores Actuales 38
4.12 Identificación de Productos sustitutos 38
4.13 Competidorespotenciales 39
4.14 Determinación de los factores de éxito de la empresa 40
4.15 Análisis de la Investigación de Mercado 40
4.16 Obtención del tamaño óptimo de la muestra 41
4.17 Metodología de la elaboración y aplicación del cuestionario 41
4.18 Análisis de la Demanda 42
4.19 Análisis de la Oferta 43
4.20 Plan de comercialización 45
4.21 Canales de Distribución 47
4.22 Precios del Mercado47
4.23 Fijación del Precio 49
4.24 Políticas de Precios de Venta 51
4.25 Promoción de Ventas 51
4.26 Política de Crédito para Ventas 52
4.27 Mezcla Comercial
4.28 Aspectos de publicidad 52
53

4.3 Estudio Técnico 54
4.31 La Industria Vitivinicola en Protugal 54
4.32 La Industria vitivinicola en México 55
4.33 Exportaciones 56
4.34 Importaciones 56
4.4 AnálisisFinanciero 57

Bibliografía 58


1. INTRODUCCIÓN.
El presente trabajo es la primera parte de un proyecto de inversión que busca la comercialización de vino de Oprto en el mercado de vino de los mexicanos, lo que se desea hacer es importar este vino desde Portugal y posicionarlo en los principales puntos de venta del area de Toluca-Metepec, por ahora ya que despues se planea ampliar estemercado.
Se tomaran en cuenta varios aspectos que nos ayudaran como herramientas claves para la lograr nuestro objetivo por lo que analizaremos analisis de la competencia, analisis de oferta y demanda, precios, ventas, publicidad, promocion, investigación de mercado, entre otros. Cabe destacar que no se produciremos nada de este vino, por lo que no abarcaremos aspectos de producción, sin embrago comoimportaremos tomares en cuenta otros aspectos que se llevan a cabo en cualquier negocio de busca introducir productos extranjeros a nuestro país.
Se vio potencial en este producto porque México es un país que consume vino, no esta dentro los primero lugares, pero sin embargo es un segmento de mercado que día a día esta creciendo; además de que este vino que venderemos no existe en nuestro paíspor lo que sera un producto nuevo que sin duda atraerá la atención de cualquier buen conocedor de vinos.







2. MARCO TEORICO.
2.1 PROYECTO (DEFINICIÓN).
De acuerdo con la Real Academia Española se define proyecto como: Conjunto de escritos, cálculos y dibujos que se hacen para dar idea de cómo ha de ser y lo que ha de costar una obra de arquitectura o de ingeniería. También lo...