Plan de negocios

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN

Ésta debe mencionar a qué se dedica o dedicará la empresa y las características del plan de negocios.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

• Antigüedad de la empresa.
• Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales.
• Detalles de la historia, evolución y actividades sobresalientes.
• Información general de losaccionistas y del consejo de administración.
• Datos relevantes sobre la administración.
• Consejeros y asesores de la empresa.
• Estructura del capital legal.
• Fortalezas y debilidades en lo general.


MISIÓN

La misión es lo que pretende hacer la empresa y para quien lo va hacer. Es el motivo de su existencia, da sentido y orientación a las actividades de la empresa; es lo que sepretende realizar para lograr la satisfacción de los clientes potenciales, del personal, de la competencia y de la comunidad en general.

La misión debe ser precisa, amplia, motivadora y convincente, ya que es la base para que todas las acciones del personal avancen hacia la misma dirección.

OBJETIVOS

Deben mencionarse, en su conjunto, los objetivos generales a corto, mediano ylargo plazos de la empresa, así como los objetivos específicos y las metas con relación a los siguientes conceptos:
• Ventas.
• Compras.
• Finanzas.
• Inventarios.
• Personal.
• Producción.
• Utilidades.
• Crecimiento

UBICACIÓN E INSTALACIONES

• Ubicación geográfica y beneficios estratégicos para la empresa.
• Tipo de instalaciones y características de la nave, bodega,local u oficina que se necesita para empezar y/o crecer el negocio.
• Superficie mínima necesaria.
• Planos de distribución de las diferentes áreas de la empresa
• Necesidad de espacios para los planes de crecimiento y expansión .
• Características del contrato de renta o de la inversión para la compra del inmueble. Especificaciones especiales para maquinaria y equipo.

SITUACIÓN DELMERCADO
• Análisis del mercado.
• Características del mercado.
• Composición del mercado (concentración geográfica, características de la población, niveles socioeconómicos).
• Diversificación del mercado con relación a ejercicios anteriores.
• Estrategia de mercado.
• Expansiones futuras.
• Factores que afectan el mercado y cómo funcionará bajo ciertas circunstancias.
• Informaciónsobre la evolución de la demanda, la oferta y la comercialización.
• Mercados no explotados y capacidad de penetración.
• Participación del mercado por producto.
• Participantes y porcentaje de participación en el mercado.
• Segmentación del mercado y consumo aparente.
• Tamaño del mercado objetivo y del mercado potencial.
• Tendencias del mercado.

PRODUCTOS Y SERVICIOS
•Aceptación en el mercado de los productos y servicios de la empresa.
• Amplitud de la línea de productos.
• Capacidad para generar y desarrollar nuevos productos.
• Características, descripciones y aplicaciones del producto.
• Comparación con la competencia en calidad, aspectos económicos y penetración del mercado.
• Disponibilidad para el mercado de nuevos productos.
• Equilibrio dela mezcla de productos y/o servicios.
• Proyectos de desarrollo de nuevos productos y servicios
• Servicios que ofrece u ofrecerá la empresa.
• Situación de las patentes.
• Ventajas competitivas sobre las existentes en el mercado.

VENTAS
• Cuál es la base de los clientes.
• Quiénes son los clientes más importantes.
• Qué tanto depende la empresa de ciertos clientes.
• Quétan leales son los clientes y cómo se puede afectar su lealtad.
• Cómo es la programación de los pedidos de los clientes.
• Cómo se va a ampliar la cartera de clientes.
• Comparativo de ventas de los últimos cinco años.
• Objetivos por producto y servicio.
• Metas para cada área y vendedor para los próximos dos años como mínimo.
• Metas por canal de distribución.
• Pronósticos de...