Plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios es aquel documento que esquematiza de manera clara la información
necesaria para conocer si el nuevo negocio o la ampliación de la actividad productiva va ser exitosa
y rentable.
Uno de los errores frecuentes en estas iniciativas es no vislumbrar resultados alcanzables. Es
imprescindible identificar las fortalezas y las necesidades para no incurrir en eldesperdicio de
recursos.
OBJETIVO:
Que el Cliente desarrolle su plan de negocios, de tal forma, que éste sea su guía y base para
concretar el inicio de operaciones de su propia empresa, en forma exitosa, rentable y sustentable.
El cliente deberá contar con una idea clara de proyecto y la determinación de invertir, talento, tiempo
y recursos, para llevarla a cabo en forma exitosa.
En eldocumento deberá constar:

1. PRESENTACION
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6

Nombre de la Empresa
Dirección donde se ubicará la Empresa
Teléfono:
Correo Electrónico:
Página Web:
Fecha de Elaboración
1.

Resumen Ejecutivo:

En máximo una hoja describir en qué consiste su idea de negocio y cómo se implementará:
2.

Descripción del Negocio:

Establecer cuál es el problema existente, laoportunidad que se presenta y cómo el negocio que
usted propone da solución a dicho problema y/o aprovecha la oportunidad mencionada.
Detallar a continuación:
3.1
Misión: Es la razón de ser de una organización y es la definición de la empresa en el
momento actual, en tiempo presente.
3.2
Visión: Es el estado, el lugar en el que espera que la empresa se encuentre a futuro. La
visión tiene queinfundir en los miembros de la empresa una motivación por alcanzarla
3.3

FODA:

Fortalezas: son todos aquellos aspectos, áreas, elementos positivos que tiene la empresa y que
pueden constituirse en una ventaja el poseerlas. Son de carácter interno.
Oportunidades: Son aspectos positivos que existen en el entorno de la empresa y que al ser
aprovechadas pueden colocar a la empresa en unamejor situación. Son de carácter externo
Debilidades: son dificultades, problemas que experimenta la empresa y que deben ser identificados
para eliminarlas o reducir su impacto. Son de carácter interno a la empresa.

Plan de Negocios

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Amenazas: Son situaciones que pueden poner en situación de riesgo a la empresa y/o sus
procesos, en caso de que se lleguen a dar. Es importanteidentificarlas para establecer estrategias y
hacerlas frente. Son de carácter externo.
3.4

Estructura Legal: (cómo se constituirá la empresa)

3.5
Socios
Cuántas personas se conformarán como socios, qué participación tendrán dentro de la empresa,
nombres.
3.6

Organigrama: es la representación gráfica de cómo está estructurada la empresa. Entre
otras cosas sirve para entender qué áreastiene la empresa, y el vínculo de cada uno de los
integrantes.

3.7
Funciones y responsabilidades: detalladas para los distintos cargos de la empresa.
A continuación se plantean algunas preguntas básicas para quien presenta el proyecto
1. ¿Actividad actual?
2. ¿Con qué tipo de apoyo cuenta para ponerla en práctica el proyecto (apoyo económico, familiar,
estudio, equipos, materiales,etc.)?
3. ¿Cuánto conoce del negocio a empezar?
4. ¿Cuánto dinero necesita para iniciar el negocio?
5. ¿De cuanto dinero dispone?
6. ¿Cómo piensa financiarse en caso de requerirlo?

2.

MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

2.1 ANALISIS DEL MERCADO
Es fundamental antes de iniciar o ampliar una empresa, independientemente de su tamaño, contar
con un mecanismo para obtener información sobre lo quesucede en el mercado, tanto entre los
clientes como con la competencia. A este mecanismo de información se lo conoce como
Investigación de Mercado.
2.2 MERCADO DE DEMANDA
En este acápite se analizarán a los clientes, a los compradores, identificando quiénes son, dónde
está, motivaciones para la compra, factores que lo influencian. Sobre todo para productos que no
son de consumo masivo, se...