Plan De Negocios
Páginas: 182 (45493 palabras)
Publicado: 9 de agosto de 2011
UNIVERSIDAD MAYOR REAL Y PONTIFICIA DE SAN FRANCISCO XAVIER DE CHUQUISACA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL
“ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE GANADO PORCINO PARA AGROCENTRAL LTDA.”
Informe de trabajo dirigido para optar el grado académico de licenciado en Ingeniería Comercial
Autor : Marcelo EdgarEstévez López
Sucre, Agosto de 2009
DEDICATORIA
A Dios por guiar por mis pasos y hacer de mi vida una persona que contribuye a la sociedad.
Con mucho cariño a mis padres y mis hermanos, que me enseñaron a creer en mi mismo, por brindarme su apoyo y su amor incondicional.AGRADECIMIENTOS
A Dios por haberme dado la oportunidad de llegar a estas instancias de la vida.
A la universidad por cobijarme estos cinco años en sus aulas.
A Los docentes por los consejos, la enseñanza impartida y sobre todo por esa amistad incondicional que me brindaron en todo este tiempo.
Al personal de AGROCENTRAL Ldta. que me brindaron su apoyo y amistad.
Al gerentede la empresa por la ayuda y comprensión.
A mis padres por los principios impartidos en todo momento y sobre todo por el cariño que brindaron.
RESUMEN
La problemática mas grande de las Organizaciones es el aspecto de comercialización de su productos es por eso que muchas instituciones como las ONG. Esta ayudando en este aspecto, aunque la ayuda es importante no obstante es muydisminuida y determinada a ciertas aspectos.
Tal es el caso de AGROCENTRAL Ldta. Que a pesar de haber sido una idea emprendedora al momento de crearse, puesto que su naturaleza de la organización es de ayudar en la crianza y la comercialización del ganado porcino de una manera adecuada y eficaz. De esta manera es ciertamente necesaria la implementación de técnicas
Es por eso que la idea deimplementar una estrategia de comercialización nace de esta forma, bajo el respaldo de que la falta de experiencia de las organizaciones en el aspecto mencionado, lo cual indudablemente ayudara tanto en conseguir clientes que adquieran el producto así como los que no lo hacen, es por eso que la estrategia se enfoca a la atracción y retención de clientes institucionales para el caso especifico de la carnede cerdo.
A continuación se presenta una breve descripción sobre el contenido de la investigación:
En la primera parte se realizara una introducción, se presenta el planteamiento del problema con su respectiva justificación, se formulan los objetivos y hipótesis y se establece la metodología a ser empleada para el logro de los objetivos y demostración de la hipótesis.
En la segunda parte, elmarco teórico brinda conceptos generales importantes que sirven para delinear y establecer propuestas importante para la investigación.
Para el diagnostico se utilizaron análisis del micro y macro entorno, los permitirá nos permitirán hacer una estrategia mas adecuada a la realidad de la organización. Posteriormente se identifico las principales fortalezas, debilidades, oportunidades yamenazas a través del método FODA, las cuales fueron tratadas con la alta gerencia de la institución.
En la propuesta se plantea un Plan estratégico de Comercialización para AGROCENTRAL, el cual estará dirigido a obtener clientes fieles y que conozcan las características del producto, aplicando estrategias y tácticas de marketing adecuadas a la organización.
Por ultimo, seobtuvieron las conclusiones del diagnostico y de la investigación de mercado y se plantearon algunas recomendaciones para lograr una mayor eficiencia y eficacia en las funciones que desempeña el personal.
ÍNDICE O CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 1
1.1. ANTECEDENTES 1
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 3
1.2.1. SITUACIÓN PROBLÉMICA 3
1.2.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 4
1.3. OBJETO DE ESTUDIO 4
1.4....
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL
“ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE GANADO PORCINO PARA AGROCENTRAL LTDA.”
Informe de trabajo dirigido para optar el grado académico de licenciado en Ingeniería Comercial
Autor : Marcelo EdgarEstévez López
Sucre, Agosto de 2009
DEDICATORIA
A Dios por guiar por mis pasos y hacer de mi vida una persona que contribuye a la sociedad.
Con mucho cariño a mis padres y mis hermanos, que me enseñaron a creer en mi mismo, por brindarme su apoyo y su amor incondicional.AGRADECIMIENTOS
A Dios por haberme dado la oportunidad de llegar a estas instancias de la vida.
A la universidad por cobijarme estos cinco años en sus aulas.
A Los docentes por los consejos, la enseñanza impartida y sobre todo por esa amistad incondicional que me brindaron en todo este tiempo.
Al personal de AGROCENTRAL Ldta. que me brindaron su apoyo y amistad.
Al gerentede la empresa por la ayuda y comprensión.
A mis padres por los principios impartidos en todo momento y sobre todo por el cariño que brindaron.
RESUMEN
La problemática mas grande de las Organizaciones es el aspecto de comercialización de su productos es por eso que muchas instituciones como las ONG. Esta ayudando en este aspecto, aunque la ayuda es importante no obstante es muydisminuida y determinada a ciertas aspectos.
Tal es el caso de AGROCENTRAL Ldta. Que a pesar de haber sido una idea emprendedora al momento de crearse, puesto que su naturaleza de la organización es de ayudar en la crianza y la comercialización del ganado porcino de una manera adecuada y eficaz. De esta manera es ciertamente necesaria la implementación de técnicas
Es por eso que la idea deimplementar una estrategia de comercialización nace de esta forma, bajo el respaldo de que la falta de experiencia de las organizaciones en el aspecto mencionado, lo cual indudablemente ayudara tanto en conseguir clientes que adquieran el producto así como los que no lo hacen, es por eso que la estrategia se enfoca a la atracción y retención de clientes institucionales para el caso especifico de la carnede cerdo.
A continuación se presenta una breve descripción sobre el contenido de la investigación:
En la primera parte se realizara una introducción, se presenta el planteamiento del problema con su respectiva justificación, se formulan los objetivos y hipótesis y se establece la metodología a ser empleada para el logro de los objetivos y demostración de la hipótesis.
En la segunda parte, elmarco teórico brinda conceptos generales importantes que sirven para delinear y establecer propuestas importante para la investigación.
Para el diagnostico se utilizaron análisis del micro y macro entorno, los permitirá nos permitirán hacer una estrategia mas adecuada a la realidad de la organización. Posteriormente se identifico las principales fortalezas, debilidades, oportunidades yamenazas a través del método FODA, las cuales fueron tratadas con la alta gerencia de la institución.
En la propuesta se plantea un Plan estratégico de Comercialización para AGROCENTRAL, el cual estará dirigido a obtener clientes fieles y que conozcan las características del producto, aplicando estrategias y tácticas de marketing adecuadas a la organización.
Por ultimo, seobtuvieron las conclusiones del diagnostico y de la investigación de mercado y se plantearon algunas recomendaciones para lograr una mayor eficiencia y eficacia en las funciones que desempeña el personal.
ÍNDICE O CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 1
1.1. ANTECEDENTES 1
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 3
1.2.1. SITUACIÓN PROBLÉMICA 3
1.2.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 4
1.3. OBJETO DE ESTUDIO 4
1.4....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.