Plan de negocios

GUIA PRÁCTICA PARA EL DESARROLLO DE
UN PLAN DE NEGOCIOS

Elaborada por
MBA Gerardo González Durán

DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

ÍNDICE
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
1. DEFINICION Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
1.1
Descripción general del negocio
1.2.
Misión
1.3.
Visión
1.4.
Objetivos, estrategias y tácticas
1.5.
Factores de éxito
1.6.
Análisis FODA
2. MERCADOTECNIA
2.1.Producto o servicio
2.2.
Análisis de mercado
2.3.
Investigación de mercado
2.4.
Análisis de la competencia
2.5.
Determinación de la plaza
2.6.
Políticas y estrategias para determinación del precio
2.7.
Proyecciones de ventas
2.8.
Plan de mercadeo
2.9.
Imagen Institucional
3. PRODUCCIÓN Y OPERACIÓN
3.1.
Descripción del producto o servicio
3.2.
Localización geográfica
3.3.Materia prima, insumos y proveedores
3.4.
Proceso de fabricación o prestación del servicio
3.5.
Maquinaria, herramientas y equipo
3.6.
Control de calidad
3.7.
Infraestructura tecnológica
3.8.
Identificación de costos
3.9.
Punto de equilibrio
4. RECURSOS HUMANOS
4.1.
Equipo de líderes del proyecto
4.2.
Descripción de funciones y responsabilidades
4.3.
Organigrama
4.4.
Tabla depersonal y costos
5. CONTABILIDAD Y FINANZAS
5.1.
Inversión inicial y fuentes de financiamiento
5.2.
Estados financieros
5.3.
Indicadores financieros
6. ASPECTOS LEGALES
6.1.
Forma Legal
6.2.
Participación del capital de los socios
6.3.
Trámites o permisos adicionales
7. RESUMEN EJECUTIVO
¿ QUÉ SE DEBE DE EVITAR AL DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS?
LOS TOQUES FINALES AL PLAN DENEGOCIOS

GERARDO
DURÁN
ELABORADO POR MBA GERARDO GONZÁLEZ DURÁN

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DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué es un Plan de Negocios?
Es un documento que básicamente abarca tres propósitos: Define claramente lanaturaleza del negocio; establece los objetivos del empresario e indica las acciones a
tomar para la consecución de dichos objetivos. Es una herramienta más que ayuda al
empresario en la toma de decisiones y al mismo tiempo minimiza las alternativas
incorrectas.
¿Porqué es importante planear un negocio?
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El proceso de planeación implica la estimulación del empresario para pensaren
cosas inherentes al negocio, que de otra manera pueden ser ignorados y
consecuentemente afectar el curso del negocio una vez que entre en funciones.
El desarrollo efectivo de un Plan de Negocios coordina e integra detalles que
difícilmente se realizarían si el negocio fuera operado en base día con día.
Es un vínculo de comunicación altamente efectivo con otras entidades y / o
personas(inversionistas, empleados, socios, etc).
Incrementa las posibilidades de financiamiento al mostrar al empresario como una
persona seria acerca del inicio de su negocio (demuestra conocimiento de lo que
quiere y por qué lo quiere).
Es un documento de consulta base que sirve como referencia para medir el avance
de las metas y realizar planeaciones futuras.

Oportunidades de un nuevo negocioRecompensa financiera personal
Participar en “algo” desde su nacimiento
Ser dueño (controlar) su propio destino
Trabajar de manera autónoma
Ser independiente
Satisfacer una necesidad
Crecer a nivel personal
Satisfacción por creación de empleos

Riesgos de un nuevo negocio
Pérdida del patrimonio
Pérdida de autoestima y motivación
Riesgo de insolvencia
Días de trabajo “no estándares”
Nose delegan decisiones difíciles
Responsabilidad total es del dueño
Presiones y tensiones
Nuevos jefes demandantes (proveedores,
clientes, gobierno, etc)

Factores de éxito para comenzar un nuevo negocio
Entre los factores más importantes para la implementación exitosa de un nuevo negocio,
se podrían considerar los siguientes:
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Características personales del emprendedor: con...