Plan De Negocios
Páginas: 7 (1683 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2012
Desarrollo y Evaluación del Plan de Negocios
Clase: Cómo lograr la articulación: equipo y recursos claves
¿Basta con identificar una buena oportunidad de negocios, un buen plan y un modelo bien afinado para tener éxito? Lamentablemente no. En esta receta falta el ingrediente más elemental y estratégico de todos: el equipo emprendedor.
En un Plan de Negocios puede quedar muy claro el modelode negocios, los clientes, la oferta de valor, las estrategias, entre otros varios puntos. Sin embargo, nada de eso se hará realidad si no existe un equipo emprendedor que lo lleve a cabo. Es por ello que en el documento que finalmente se redacte, debe quedar muy bien explicitado quiénes estarán detrás de la iniciativa. Asimismo, deben registrarse las condiciones, capacidades, habilidades,competencias o experiencia que tenga cada uno de los miembros. Por supuesto, a un buen equipo hay que sumarle todos los recursos adicionales que son necesarios para lograr “el negocio”. La clave está en saber orquestar, lo que por supuesto debe quedar muy bien plasmado en el Plan de Negocios.
El equipo emprendedor
Los buenos negocios son posibles ante todo porque detrás de ellos hay gentecomprometida e integrada para llevarlos a cabo. De lo contrario, como muchos proyectos pueden quedar sólo como buenas ideas, sin nunca lograr despegar. Esto pasa casi en el 90% de los casos. Imaginemos que por un lado existen los “pilotos”, quienes son los emprendedores o personas que lideran un proyecto, y por otro los “aviones”, representados por un negocio. Un buen piloto es capaz de volar desde unasimple avioneta hasta un Airbus 200 y puede llevar la aeronave a donde quiera. Pero cuando estamos frente a un muy buen “avión”, necesariamente requeriremos a alguien muy capacitado. Sino, jamás despegará. Ahora bien, son muchos los factores que determinan un equipo compenetrado y con potencial. Aquí analizaremos algunos de los elementos que le permitirán evaluar al suyo.
Desarrollo y Evaluacióndel Plan de Negocios
Equipos: en las buenas y en las malas
Los miembros de un equipo comparten espacios en todo momento, tanto en el negocio como en la vida. Un equipo logra ser armonioso en la medida en que sus integrantes son capaces de conocer y asumir claramente cuáles son las dimensiones y los alcances de su rol en ambos lugares. En otras palabras, saben perfectamente cuándo son “socios” ycuándo son “amigos”. No está demás decir lo complejo que pueden ser estos vínculos cuando se trata de empresas “familiares”. Cuando los papeles o roles tienden a confundirse –sobre todo en momentos de crisis–, las relaciones se tensionan y muchas veces se quiebran. Desafortunadamente, para superar anticipadamente este riesgo no hay receta, salvo algunas buenas prácticas que se pueden imitar. Porejemplo: antes de poner en marcha la iniciativa, definir cuáles son las funciones, responsabilidades, derechos, deberes y compromisos de cada uno de los integrantes. Ello implica entender que existe un Núcleo familiar y un Directorio familiar (llegando incluso a diferenciar si un almuerzo es una actividad familiar o de negocios)
¿Muchos o pocos?
La cantidad de integrantes no es un factormenor. Por un lado, un grupo numeroso que no tiene experiencia previa de trabajo en equipo puede ser riesgoso, pues les será difícil ponerse de acuerdo para dar los primeros pasos. Por otro lado, un emprendimiento con pocos “socios” puede que no consiga reunir el conjunto de capacidades necesarias para llevar a cabo la empresa. Por ejemplo, una mesa necesita patas para sostenerse y estabilizarse. Conuna sola, ésta no se estabiliza. Con dos, no logra mucho más. Pero cuando tiene tres o cuatro patas, sí puede hacerlo. Pero ojo, cuando tiene diez se da otro fenómeno, que es similar a pintar una pieza: si tengo un pintor, se demora una hora; dos, lo harán en media hora; pero diez, pueden tardarse unas cuatro horas o más. Esto ocurre debido al principio de los rendimientos decrecientes, el que...
Clase: Cómo lograr la articulación: equipo y recursos claves
¿Basta con identificar una buena oportunidad de negocios, un buen plan y un modelo bien afinado para tener éxito? Lamentablemente no. En esta receta falta el ingrediente más elemental y estratégico de todos: el equipo emprendedor.
En un Plan de Negocios puede quedar muy claro el modelode negocios, los clientes, la oferta de valor, las estrategias, entre otros varios puntos. Sin embargo, nada de eso se hará realidad si no existe un equipo emprendedor que lo lleve a cabo. Es por ello que en el documento que finalmente se redacte, debe quedar muy bien explicitado quiénes estarán detrás de la iniciativa. Asimismo, deben registrarse las condiciones, capacidades, habilidades,competencias o experiencia que tenga cada uno de los miembros. Por supuesto, a un buen equipo hay que sumarle todos los recursos adicionales que son necesarios para lograr “el negocio”. La clave está en saber orquestar, lo que por supuesto debe quedar muy bien plasmado en el Plan de Negocios.
El equipo emprendedor
Los buenos negocios son posibles ante todo porque detrás de ellos hay gentecomprometida e integrada para llevarlos a cabo. De lo contrario, como muchos proyectos pueden quedar sólo como buenas ideas, sin nunca lograr despegar. Esto pasa casi en el 90% de los casos. Imaginemos que por un lado existen los “pilotos”, quienes son los emprendedores o personas que lideran un proyecto, y por otro los “aviones”, representados por un negocio. Un buen piloto es capaz de volar desde unasimple avioneta hasta un Airbus 200 y puede llevar la aeronave a donde quiera. Pero cuando estamos frente a un muy buen “avión”, necesariamente requeriremos a alguien muy capacitado. Sino, jamás despegará. Ahora bien, son muchos los factores que determinan un equipo compenetrado y con potencial. Aquí analizaremos algunos de los elementos que le permitirán evaluar al suyo.
Desarrollo y Evaluacióndel Plan de Negocios
Equipos: en las buenas y en las malas
Los miembros de un equipo comparten espacios en todo momento, tanto en el negocio como en la vida. Un equipo logra ser armonioso en la medida en que sus integrantes son capaces de conocer y asumir claramente cuáles son las dimensiones y los alcances de su rol en ambos lugares. En otras palabras, saben perfectamente cuándo son “socios” ycuándo son “amigos”. No está demás decir lo complejo que pueden ser estos vínculos cuando se trata de empresas “familiares”. Cuando los papeles o roles tienden a confundirse –sobre todo en momentos de crisis–, las relaciones se tensionan y muchas veces se quiebran. Desafortunadamente, para superar anticipadamente este riesgo no hay receta, salvo algunas buenas prácticas que se pueden imitar. Porejemplo: antes de poner en marcha la iniciativa, definir cuáles son las funciones, responsabilidades, derechos, deberes y compromisos de cada uno de los integrantes. Ello implica entender que existe un Núcleo familiar y un Directorio familiar (llegando incluso a diferenciar si un almuerzo es una actividad familiar o de negocios)
¿Muchos o pocos?
La cantidad de integrantes no es un factormenor. Por un lado, un grupo numeroso que no tiene experiencia previa de trabajo en equipo puede ser riesgoso, pues les será difícil ponerse de acuerdo para dar los primeros pasos. Por otro lado, un emprendimiento con pocos “socios” puede que no consiga reunir el conjunto de capacidades necesarias para llevar a cabo la empresa. Por ejemplo, una mesa necesita patas para sostenerse y estabilizarse. Conuna sola, ésta no se estabiliza. Con dos, no logra mucho más. Pero cuando tiene tres o cuatro patas, sí puede hacerlo. Pero ojo, cuando tiene diez se da otro fenómeno, que es similar a pintar una pieza: si tengo un pintor, se demora una hora; dos, lo harán en media hora; pero diez, pueden tardarse unas cuatro horas o más. Esto ocurre debido al principio de los rendimientos decrecientes, el que...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.