Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS

Un Plan de Negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para determinar el futuro de una actividad económica o una empresa.
Otro concepto de plan de negocios se puede decir que es una herramienta de trabajo, por que en su preparación se evalúa la oportunidad de la idea, se buscan alternativas, se proponen cursos de acción y orienta la puesta en marcha.Surgimiento de los PdN
Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se debían invertir los denominados excedentes financieros de las empresas.
Diferencias entre un proyecto y un PdN
Proyecto | Plan de Negocios |
Se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizarpara lograr un objetivo en particular, con un costo y tiempo determinado. | Sirve para analizar la toma de decisiones sobre como llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. |
Es un documento extenso, en el que se muestra la factibilidad desde varios puntos de vista. | Es un documento ejecutivo, que muestra una oportunidad, en el que se evidencia la rentabilidad, así como laestrategia a seguir para generar un negocio viable. |
El tamaño de un proyecto, normalmente llega mas allá de las 100 paginas. | El tamaño de un plan de negocios, debe estar entre las 30 y 50 páginas. |
La vida de un proyecto, se extiende más allá de los 3 años. | La vida de un plan de negocios, no debería extenderse más allá de los 3 años. |

Utilidad de los PdN
1. Permite conocer lavisión del líder del proyecto.
2. Define los productos o servicios que se pretenden comercializar, y su complejidad.
3. Estudia el mercado de los productos o servicios de interés.
4. Especifica la infraestructura física y humana requerida.
5. Analiza el volumen y costo de producción.
6. Estudia la estrategia de comercialización y los canales de distribución.
7. Fija precios y define las políticasde venta.
8. Identifica las necesidades de financiamiento requerido para todas las fases del proyecto.
9. Identifica el flujo de ingresos y egresos que se obtendrá.
10. Permite tener un documento de venta para distintas audiencias (inversionistas, socios o bancos).
11. Es un instrumento de control que permite detectar desviaciones del plan original.
12. Permite buscar una asociaciónestratégica con otros grupos.
13. Demostrar que el proyecto es viable para lograr el éxito comercial.
14. Permite el lanzamiento de una nueva empresa o nuevo producto y/o servicio de una empresa en funcionamiento.

Por qué es necesaria la elaboración de un PdN?

* Es necesario mostrar en un documento, todos los aspectos de un negocio para la aprobación del directorio o socios de la organización.* Para respaldar una solicitud de crédito.
* Para interesar a un potencial socio.

Quién elabora el PdN?

* Intervienen directores o directivos de una empresa, las bases o socios.
* Un profesional con experiencia o capacitación en planes de negocio.
* Según la magnitud del proyecto, se puede elaborar en días o en meses.
No se trata solo de redactar, sino también deimaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.

Los 3 aspectos fundamentales de un plan de negocios exitoso
1. Las características del producto y/o servicio.
2. Los beneficios para el cliente.
3. EL mercado potencial.

1. Características de los productos y servicios
* El valor que un producto o servicio tiene para el cliente, viene determinado por lo que dicho producto o serviciotiene de nuevo o de mejorado, en comparación con otras soluciones alternativas.
* La diferenciación del producto y/o servicio un elemento decisivo para el éxito del negocio en el mercado.
* También debemos, en la medida de lo posible, expresar en cifras el beneficio que obtendrá el cliente.
* El producto debe ser: menos caro, mas flexible, mas seguro, mas rápido, mas cómodo, mas...