Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS PARA COMERCIALIZAR VINOS “MAXIHIP”

















CLAUDIO FERNANDO ESPINEL FORERO
JAVIER ALEXIS RINCÓN HERNÁNDEZ

















UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SAN JOSE DE CUCUTA
2012


PLAN DE NEGOCIOS PARA COMERCIALIZAR VINOS “MAXIHIP”CLAUDIO FERNANDO ESPINEL FORERO
13447300
JAVIER ALEXIS RINCÓN HERNÁNDEZ
1090397119









Tutor: JESÚS ARMANDO ROCHEL








UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SAN JOSE DE CUCUTA
2012


CONTENIDO


INTRODUCCION
ANTECEDENTES

1. PROYECTO Y OBJETIVOS 8
1. LA IDEA. 9

2. ¿PORQUÉ? 9
3. LOS PROMOTORES 10

4. MISIÓN 10

5. VISIÓN 10

6. OBJETIVOS 10

2. PRODUCTO Y MERCADO 11

2.1 EL MERCADO DEL VINO EN COLOMBIA 12

2. PRODUCTO 13

2.3PUNTOS FUERTES Y VENTAJAS 13

4. EL CLIENTE 14

5. EL MERCADO 14

1. Mercado meta 14

2. Mercadoadyacente 14

3. Mercado potencial 14
6. FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE ESTE MERCADO 15
2. COMPETITIVIDAD 16
4. COMPETENCIA 17
5. PRINCIPALES COMPETIDORES 17
6. ANALISIS COMPARATIVO 17
3. PLAN DE MARKETING 18

1. D.O.F.A 19

1. Debilidades 19

2. Fortalezas 19

3. Amenazas 19

4.Oportunidades 19
2. LAS 5 FUERZAS DE PORTER 20
1. amenaza de entrada de nuevos competidores 20




2. la rivalidad entre los competidores 20
3. poder de negociación de los proveedores 20
4. poder de negociación de los compradores 20
5. amenaza de ingreso de productos sustitutos 21
3. POLITICA DEL PRODUCTO 21
4. POLITICA DE SERVICIO Y ATENCION ALCLIENTE 22
5. POLITICA DE PRECIOS 23
6. POLITICA DE PROMOCIONES Y DESCUENTO 24
7. COMUNICACIÓN 24
8. PUBLICIDAD Y PROMOCION 24
4. PLAN DE VENTAS 25
1. ESTRATEGIA DE VENTA 26
2. FUERZA DE VENTA 26
1. estructura 26
2. criterios funcionales y operativos 27
5. ORGANIZACIÓN Y TALENTO HUMANO 28
1. ORGANIZACIÓNFUNCIONAL 29
1. Equipo directivo 29
2. Composición inicial 29
2. ESQUEMA FUNCIONAL 30
6.2.1 Descripción de las funciones principales 30
6.2.2 puestos funcionales 30 7. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO 31
7.1 PLAN DE INVERSION 32
7.1.1 balance inicial de las inversiones realizadas 327.1.2 equipos y computación 33
7.2 ESTRATEGIAS FINANCIERAS 33
8. CONCLUSIONES 34
8.1 OPORTUNIDAD 35
8.2 RIESGO 35
8.3 PUNTOS FUERTES 35
8.4 SEGURIDAD 36

9. BIBLIOGRAFIA 37










INTRODUCCION

La exportación de vinos y licores y su comercialización requierenel esfuerzo de llegar a conocer un mercado complejo y muy competitivo que implica invertir una cantidad considerable de trabajo y de dinero.
La entrada a un nuevo mercado comporta siempre un gran mercado empresarial que se ve incrementado, debido a las estrictas legislaciones sobre bebidas alcohólicas y el control burocrático ligado a ella; se debe tener en cuenta la normatividad de cada país.
Aconsecuencia de las restricciones legales, parece razonable sugerir que el exportador que quiera acceder a este mercado por primera vez piense y planee sus actividades basándose en las ciudades en donde quiere estar presente en lugar de intentar abarcar todo el país.

La forma más habitual de iniciar la exportación a un mercado es seleccionar un importador que esté interesado en el producto,...