Plan de negocios

Guía de Plan de Negocios
Consejos para hacer un plan de negocios de manera
profesional.
El primer paso que debes seguir es sin duda planear la idea para poner en marcha el
Plan de Negocio. No debes tener en mente que esto es sólo para las grandes
organizaciones, recuerda que el Plan de Negocio es la guía para el éxito de tu proyecto.
A continuación te sugerimos que tengas presente estospuntos antes de llevar a cabo tu
Plan de Negocio:
1. Explica las características de tu negocio.
2. Señala cuál es tu mercado potencial.
3. Describe tu Plan Financiero.
4. Ingresa tu organigrama.
5. Describe cómo llevaras a cabo la implementación de tu negocio.
6. Desarrolla un plan de mercadotecnia, publicidad y ventas.
7. Describe las características de riesgo y éxito.
8. Señala lasventajas que tu negocio le dará a tus clientes.

Seis Pasos para un excelente plan de Negocios
Los empresarios nuevos a menudo tienen dificultades para redactar planes de
negocios. Esta disciplina le ayudará en muchos aspectos, de modo que ¡no pase por
alto esta herramienta de planificación! Para facilitárselo, aquí van seis pasos que lo
guiarán en la estructuración de un plan útil:
1. Reúne todoslos datos que puedas sobre la factibilidad y los puntos
específicos de tu concepto del negocio.
2. Focaliza y afina tu concepto en base a los datos que has recopilado.
3. Destaca las materias específicas de tu negocio. El uso de un enfoque
“qué, dónde, por qué, cómo” puede ser de utilidad.
4. Da a tu plan una forma convincente para que no sólo le dé perspectivas
y dirección, sino que almismo tiempo se convierta en una valiosa
herramienta para manejar las relaciones comerciales que serán muy
importantes para ti.
5. Revisa los planes modelo de documentos.
6. Llénalo, escríbelo, esa es la clave.
Recuerda que desarrollando un buen Plan de Negocio, ¡tendrás una empresa exitosa!

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PLAN DE NEGOCIOS (40 cuartillas como máximo)
1. Definición del proyecto
Introducción: Ladescripción del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del
negocio, empresa o proyecto empresarial de vinculación con impacto social.
Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia
del negocio considerando los siguientes elementos:
Nombre del proyecto o de la empresa
Naturaleza, descripción y justificación del proyecto
Misión y visiónAnálisis FODA
Objetivos estratégicos

2. Estudio de Mercado
Introducción: El análisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende
minimizar el riesgo que enfrentará el producto o servicio al intentar penetrar en el
mercado.
Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los
productos o servicios en condiciones favorables.
a) AntecedentesOportunidades que dan origen al proyecto de innovación o vinculación,
mediante la detección de demandas específicas. - Identificar las características del
ambiente social, económico y tecnológico que propician la creación de la empresa.
o En el caso específico de la categoría B, se espera que con los elementos
anteriores, se caracterice la problemática que se busca reducir o sobre la que se busca unimpacto en beneficio de la población objetivo.
Descripción del proyecto.- Establecer claramente las características que
definan o individualizan con exactitud los bienes o servicios que se proponen.
Segmentación del mercado.- Definirlo con criterios como: áreas geográficas,
estratos socioeconómicos, canales de comercialización, entre otros, con el objeto de
precisar el mercado que sepretende abarcar.
b) Investigación de mercado
Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar la información.
Conclusiones del estudio de mercado.
c) Estrategias de comercialización
Producto y Servicio.- Enlistar los bienes adecuados para el mercado.
Plaza y/o canales de distribución.- Ventajas y desventajas.
Precio.- Establecer las políticas y las estrategias de ventas.

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