plan de negocios

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO
Estructura del Plan de Empresa
El contenido de un Plan de Empresa debe ser lo más completo posible y
desarrollará las siguientes áreas o planes parciales:
1. Definición del proyecto
2. Presentación del equipo humano
3. Plan de Marketing
4. Plan Operativo
5. Plan de Recursos Humanos
6. Plan Económico - Financiero
7. Plan Jurídico Formal
1. DEFINICIÓN DELPROYECTO
El plan debería, en primer lugar, contener una breve presentación del
proyecto, capaz de aportar al lector una visión inmediata de lo que podrá
encontrar en las páginas siguientes. Asimismo, esta primera toma de contacto
debería resultar lo suficientemente atractiva como para invitar a una lectura
detenida del resto del documento.
Entre otras cosas, se aconseja describir (siempre,brevemente) cómo nace el
proyecto, las motivaciones y los principales objetivos que se pretenden
satisfacer, así como los medios para alcanzarlos. Para ello podrán
mencionarse, entre otros, la actividad que se pretende desarrollar, el mercado
objetivo, un sumario de las cifras económicas, etc.
2. PRESENTACIÓN DEL EQUIPO HUMANO.
El objetivo de este apartado es describir, uno a uno, los miembros delequipo
humano que da lugar al nacimiento de la nueva empresa, destacando lo que
cada cual aporta para la consecución del objetivo planteado. Debería hacerse
especial mención de aquellos ingredientes o elementos que mayor coherencia

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guarden con el objeto del proyecto (experiencia profesional; formación
relacionada con el tipo de negocio a desarrollar, etc.).Una de las tareas convenientes en este punto será definir las tareas que, en
caso de una dirección y gestión colegiada de la empresa, habrán de
corresponder a cada uno de los partícipes o socios de la nueva empresa. De
esa forma se hace patente la voluntad, desde el principio, de evitar potenciales
duplicidades no necesarias que puedan entorpecer el buen desarrollo del
negocio.
En cuanto alresto de personas que conforman la empresa (recursos humanos
cuya contratación esté prevista), se suele recomendar tratar dicho tema en el
apartado "Plan de recursos humanos" que se desarrolla más adelante.
3. PLAN DE MARKETING.
Para elaborar el Plan de Marketing es necesario realizar una serie de pasos que
serán detallados a continuación. Estos pasos son:
•

Descripción de losproductos/servicios: La definición de los
productos/servicios no debe quedarse en una mera enumeración, sino
que es conveniente que se detallen las características comerciales y
técnicas de los mismos; especificar calidades, tamaños, composición,
marcas, etc.

•

En las empresas de fabricación o servicios, también será necesario
plantear el proceso de fabricación o realización del servicio, analizandolas necesidades tanto materiales como técnicas, humanas, control de
calidad, etc.

•

Estudio del mercado: estudio del cliente, de la competencia, de las
empresas proveedoras, determinación del precio de venta, el margen
bruto unitario.

•

Localización de la empresa.

•

Previsión de ventas (en función del estudio de la estacionalidad).

•

Comunicación. La última etapa delPlan de Marketing es la
determinación de las acciones de comunicación que la empresa plantea
para dar a conocer sus productos/servicios. Para ello, la empresa
dispone de una serie de alternativas de las que deberá seleccionar, en
cada caso, la más conveniente para llegar a su clientela potencial. Las
opciones son las siguientes:

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•

Publicidad. Dentro de esteapartado nos encontramos con diversos
medios publicitarios como son:
o Marketing directo. Entre ellos tenemos el buzoneo, mediante
dípticos, trípticos, folletos, tarjetas, etc., el mailing (carta) y el
telemarketing (información a través del teléfono).
o Prensa. Diarios, prensa especializada, revistas, prensa gratuita,
páginas amarillas, guías sectoriales o locales, etc., de distinto...