plan de negocios

NUCLEO PROBLÉMICO CINCO: PLAN DE NEGOCIO – ETAPA FINAL

1. ¿QUE ASPECTOS EXTERNOS SE TIENEN EN CUENTA A LA HORA DE ELABORAR Y PRESENTAR UN PLAN DE NEGOCIO?

R/: Cuando se desarrolla un plan de negocios, es importante tener en cuenta tanto los factores internos como los externos. Saber cómo va a funcionar tu negocio en el día a día es importante; sin embargo, es igualmente importante sabercómo el entorno externo afectará tus actividades del día a día. El entorno externo incluye factores tales como los clientes, la competencia, la industria, y el mercado y los factores legales y éticos.
a la hora de elaborar y presentar un plan de negocio, se deben tener en cuenta el entorno global y general, sector de actividad o entorno especifico.
Todas las empresas se ven afectadas por losfactores de su entorno (económicos, legales, tecnológicos, sociales, políticos, etc.) aunque no sea con la misma intensidad en todos los casos, y es conveniente realizar un análisis detallado de este entorno para poder identificar posibles oportunidades o amenazas que puedan surgir del mismo.
Un emprendedor y empresario debe conocer muy bien este entorno global y analizar su evolución de formacontinua, anticipando la influencia que puedan tener en el desarrollo de su mercado y, en consecuencia, en su cuenta de resultados.
Un análisis previo y un adecuado seguimiento de los factores más relevantes del entorno es un instrumento clave para identificar los cambios que se están produciendo y, especialmente, los que se van a producir. Es evidente que este análisis del entorno tendrá una dimensióny enfoque diferente en función de las características y campo de actuación de la empresa o proyecto de que se trate y es fundamental a la hora de realizar un plan de negocios óptimo.
Por ejemplo, un comercio de barrio deberá conocer y diagnosticar las tendencias demográficas en su zona, los planes urbanísticos, la legislación municipal de tipo general, las previsiones de evolución de lostransportes locales, el marco fiscal, etc, mientras que una empresa con enfoque global deberá preocuparse especialmente del análisis de las tendencias de la coyuntura económica, del tamaño y previsiones de evolución de los mercados mundiales más relevantes para su actividad, de las oportunidades de negocio que pueden derivarse de los cambios políticos, sociales, tecnológicos, ecológicos o legales.Normalmente, la plasmación del análisis del entorno global suele ser una tabla en donde se reflejan las Oportunidades y Amenazas identificadas. La importancia de cada una de ellas estará determinada por:
 Incidencia en la actividad específica de la empresa
 Probabilidad de que ocurra
 Horizonte temporal o plazo hasta que ocurra
el emprendedor debe en esta fase intentar recabar y analizarinformación que le ayude a comprender los aspectos clave del sector, como por ejemplo:
Consideraciones políticas, económicas y legales que afecten específicamente a los productos o servicios previstos.
Tamaño y evolución del sector desde el punto de vista de la oferta.
Características de los clientes como número y grado de concentración, segmentos o nichos existentes, hábitos de compra, gradode fidelización, etc.
Competidores (número y características, posicionamiento, cuotas de mercado, resultados económicos, estrategias de éxito, etc).
Proveedores principales (características, solvencia, grado de concentración, fiabilidad empresarial y técnica, etc)
Canales de distribución, caso de ser relevantes para el proyecto (márgenes, condiciones de contratación, garantías, etc)Tecnología aplicada en el sector (desarrollo y nivel de aplicación tanto de tecnologías genéricas como específicas)
Otros agentes con influencia en el sector (reguladores, intermediarios, industria auxiliar, etc.) evaluando su situación y capacidad de influencia
Al igual que en el caso del análisis de los Factores del Entorno Global, en el análisis del sector o mercado sólo se deben revisar en...