Plan De Negocios

Plan de negocios
Qué es un plan de negocios? “El plan de negocios es el mapa del empresario hacia una empresa de éxito, en este sentido, es un recurso esencial, puede ser el documento más valioso al prepararse para la larga jornada de creación de la empresa.” Donalt Kuratko Universidad de Ball State
Objetivos del negocio Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negociosdifieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.
Objetivos del negocio
Definir la idea antes de empezar Muchas veces se confunde la idea de un producto con un negocio. Antes de lanzarse a armar un plan, es necesario elaborar muy cuidadosamente la idea.
Componentes del plan de negocios
Resumen ejecutivo Es una breve síntesis de los aspectos másimportantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizá, por falta de tiempo, lo único.
Resumen ejecutivo Debe describir en pocas palabras: El producto o servicio Mercado La empresa Los factores de éxito del proyecto Los resultados esperados Las necesidades de financiamiento Conclusiones generales
Introducción Antes de comenzar eldesarrollo se debe contextualizar el plan, describiendo: ¿Cuál es el negocio que se desarrollará? ¿Quiénes realizan la presentación del plan y para qué? Si se trata de una empresa en marcha, ¿cuál es su misión y su trayectoria? ¿Cuál es la fecha de presentación y si existe un plazo para la aprobación del plan? ¿Cuál es el enfoque con que se preparó el plan?
Análisis e Investigación de mercados Lainvestigación de mercado se utiliza para conocer la oferta ¿Cuáles son las empresas o negocios similares y qué beneficios ofrecen? Para conocer la demanda ¿Quiénes son y qué quieren los consumidores?
Análisis DOFA Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.
Análisis DOFA Las amenazas yoportunidades se identifican en el exterior de la organización, en su contexto. Esto implica analizar: Los principales competidores y la posición competitiva que ocupa la empresa entre ellos; Las tendencias del mercado; El impacto de la globalización, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones; Los factores macroeconómicos sociales,gubernamentales, legales y tecnológicos que afectan al sector.
Análisis DOFA Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organización. Deben evaluarse: Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa; Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos; Capacidad de satisfacer al cliente
Estudio de la competencia Identifica claramente a tuscompetidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia de mercadeo. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
MODELO 5 FUERZAS DE PORTER Amenaza de entrada de nuevoscompetidores El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. La rivalidad entre los competidores Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores esténmuy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
MODELO 5 FUERZAS DE PORTER Poder de negociación de los proveedores Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan...