plan de negocios

PARTE I
CONCEPTOS NECESARIOS PARA LA PREPARACION DE PLANES DE NEGOCIOS PARA EMPRESAS DE SERVICIOS
CAPITULO 1: INTRODUCCION AL PLAN DE NEGOCIOS
Definición del plan de negocios
Es un ejercicio de planificación que analiza cuantitativamente y cualitativamente los costos y beneficios de implementar una idea de negocios u oportunidad de inversión, que nos permita tomar una decisión.Propósito
Evaluar la factibilidad de una inversión de forma estructurada que permita establecer objetivos y cuantificar rentabilidad y riesgos.
Si se quiere ejecutar esta idea de negocios se debe captar fondos para el desarrollo del proyecto (recursos propios, inversionistas, bancos)
Usos
Proceso de inversión o desinversión de la empresa
Se pretende lanzar o retirar del mercado un productoExiste alteración en las condiciones de mercado (precios, comercio exterior, cambios en competencia)
Posibilidad de realizar alianzas o asociaciones
Se decide invertir en exportaciones como importaciones
Se compra, fusiona o vende un negocio
Se transforma en una empresa familiar
Se incorporan nuevos miembros de una sociedad o salen de ella
Se ingresa en nuevos mercados
Preguntas másfrecuentes acerca del establecimiento de un negocio
¿Cuánto dinero necesita el negocio?/ (cuantificación de la inversión)
¿En que se invertirá ese dinero?/ (desembolso, activos, capital trabajo)
¿Cuándo podrá pagar ese dinero?/ (en qué momento arrojara saldos a favor para devolver préstamo)
¿Qué productos se comercializaran?/ (productos similares, atributos, clientes)
¿Se podrán pagar losintereses?/ (tasas de rentabilidad)
¿Podría el negocio sobrevivir un contratiempo en sus planes?/ (peligrar el negocio)
¿Cuántos empleos generara?/ (generación empleo)
¿De qué activos colaterales se dispone como garantía para el préstamo?/ (activos garantía para el préstamo)
¿Será un negocio capaz de generar ganancias?/ (calcular costos, gastos, estimación ventas)
Bosquejo del plan denegocios
Decidir quién va a ser el coordinar y autor del plan
Fijar tiempos y plazos en los que trabajara el plan de negocios
Definir estructura para avanzar eficiente y ordenadamente
Quien proporcionara la información
Recolectar información para cada tema
Organizar información de manera lógica
Redactar el plan
Desafiar suposiciones
Revisiones
Evitar exageración, enaltecer elproyecto
CAPITULO 2: PLANIFICACION ESTRATEGICA
2.1 Visión, misión y objetivos
Para la elaboración del plan de negocios es necesario estimar tentativamente la demanda y varios datos relevantes a esta.
Partiendo desde ahí el planeamiento estratégico es la base para desarrollar dicho plan de negocios (definir claramente el objetivo).
Para obtener una planificación exitosa es imprescindibleconsiderar 6 cosas importantes el valor al consumidor, capital social, alianzas estratégicas, motivación, activa participación, y deseos de superación.
2.2 Visión
Es el sueño que aspiramos, la meta ambiciosa que se quiere llegar en el futuro
2.3 Misión
Es el objetivo organizacional ue convierte la visión en un objetivo común, es el porqué de la organización y a partir de ella se generan lasestrategias para llevar acabo los planes operativos.
2.4 Objetivos institucionales de largo plazo
Ser cuantificables y medibles
Fijarse para un periodo determinado
Ser factibles (susceptibles de lograrse)
Ser conocidos y aceptados
Ser comprensibles
Generados a través de proyectos participativos
Estar relacionados con la misión
Tener un cumplimiento obligatorio
Ej.- lograr una utilidadde 2000000 durante el periodo 2003-2004
CAPITULO 3: SERVICIOS DE DESARROLLO EMPRESARIAL
3.1 Identificación de necesidades de servicios
Las pequeñas empresas suelen estar financiadas con ahorros personales o familiares, el gerente tiene estrecho contacto con el personal y la empresa funciona en un ámbito geográfico limitado.
Las ventajas son satisfacer demandas limitadas de mercados...