Plan de Negocios
Páginas: 12 (2935 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2014
EL PLAN DE NEGOCIO:
UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE
(CREACIÓN DE EMPRESA: LOS MEJORES TEXTOS. CAPÍTULO 11)
¿Qué es el Plan de Negocio?: se trata de un documento que
identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio,
examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la
misma y desarrolla todos los procedimientos y estrategias
necesarias para convertir la citada oportunidad denegocio en un
proyecto empresarial concreto
Objetivos (conflicto):
1. Interno:
o Obtener la información necesaria para posicionar el
proyecto de empresa y determinar su viabilidad.
o Elemento
interno
de
referencia
para
evaluar
realizaciones y realizar correcciones
2. Externo: tarjeta de presentación frente a terceras personas:
bancos, inversores institucionales yprivados, organismos
públicos,…
2
EL PLAN DE NEGOCIO:
UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE
(CREACIÓN DE EMPRESA: LOS MEJORES TEXTOS. CAPÍTULO 11)
Algunas matizaciones:
• Honestidad. Se ha de basar en supuestos veraces, ha de
realizarse con honestidad y se ha de dedicar la máxima
capacidad profesional en su desarrollo
• No sólo para emprendedores. También es usado en
empresas existentes:análisis de una oportunidad de
inversión, plan de diversificación, internacionalización,
adquisición de empresas,…
• Claridad y presentación. Se dirige a más de un lector: el
lenguaje ha de ser inteligible por más de un colectivo
(especialmente en lo que se refiere a aspectos técnicos).
Encuadernación
3
EL PLAN DE NEGOCIO. ASPECTOS PREVIOS
Cuestiones generales a abordar en el Plan deNegocio:
• El QUIÉN: quien o quienes son los promotores, cuál es el
nombre de la empresa, de la marca del producto o
servicio,…
• El QUÉ: ¿Qué propósito sigue la elaboración del Plan?
¿Qué mercados pensamos penetrar? ¿Qué porcentaje de
mercado estimamos obtener? ¿Qué márgenes estimamos
posibles? ¿Qué periodo de tiempo será necesario para
desarrollar el proyecto?
• El PORQUÉ: obtenerbeneficios (¿otros?: bienestar
colectivo, generación de empleo)
4
EL PLAN DE NEGOCIO. ASPECTOS PREVIOS
• El DÓNDE: ¿Dónde vamos a vender nuestros productos o
comercializar nuestros servicios? ¿En España? ¿En Europa?
¿A nivel global?
• El CUÁNDO: determina los aspectos que incidirán sobre el
negocio (obsolescencia, estacionalidad, introducción de
productos prematuros para el mercado,obtención de
licencias, permisos, realización de trámites,…)
• El
CUÁNTO:
inversiones
requeridas,
niveles
de
facturación, beneficios o pérdidas, ratios de rentabilidad,
valoraciones, reinversiones, dividendos
5
EL PLAN DE NEGOCIO. ESTRUCTURA
0. Resumen ejecutivo (en ejemplar separado)
1. Índice
2. Presentación del proyecto
3. Viabilidad estratégica
4. Viabilidadcomercial
5. Viabilidad técnica
6. Estructura legal y organizativa
7. Análisis económico-financiero
8. Valoración del riesgo
9. Resumen y conclusiones
10. Anexos (en ejemplar separado)
6
0. RESUMEN EJECUTIVO
• Último documento a elaborar
• Es el resumen de toda la actividad propuesta en el Plan de
Negocio (no más allá de 3 páginas)
• Tarjeta de presentación ante potenciales inversores,entidades financieras, …
• La redacción ha de ser cuidada, generalmente en puntos que
destaquen los aspectos más importantes del plan de negocio:
o Descripción del modelo de negocio, donde se genera el
valor y de dónde proceden los ingresos
o Reseña del equipo promotor y gestor: experiencia,
logros, capacidades, formación, compromiso con el
proyecto
o Datos más significativos del mercadode referencia
o Análisis de las áreas críticas del proyecto: recursos
humanos, marketing, producción,…
o Cuadro resumen de aspectos financieros, valoración de
necesidades de inversión y calendario
o Riesgos y medidas
7
1. ÍNDICE
Ha de recoger los diferentes apartados y las páginas en las
que figuran. El objetivo es facilitar al lector la localización
de los apartados en que esté...
UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE
(CREACIÓN DE EMPRESA: LOS MEJORES TEXTOS. CAPÍTULO 11)
¿Qué es el Plan de Negocio?: se trata de un documento que
identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio,
examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la
misma y desarrolla todos los procedimientos y estrategias
necesarias para convertir la citada oportunidad denegocio en un
proyecto empresarial concreto
Objetivos (conflicto):
1. Interno:
o Obtener la información necesaria para posicionar el
proyecto de empresa y determinar su viabilidad.
o Elemento
interno
de
referencia
para
evaluar
realizaciones y realizar correcciones
2. Externo: tarjeta de presentación frente a terceras personas:
bancos, inversores institucionales yprivados, organismos
públicos,…
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EL PLAN DE NEGOCIO:
UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE
(CREACIÓN DE EMPRESA: LOS MEJORES TEXTOS. CAPÍTULO 11)
Algunas matizaciones:
• Honestidad. Se ha de basar en supuestos veraces, ha de
realizarse con honestidad y se ha de dedicar la máxima
capacidad profesional en su desarrollo
• No sólo para emprendedores. También es usado en
empresas existentes:análisis de una oportunidad de
inversión, plan de diversificación, internacionalización,
adquisición de empresas,…
• Claridad y presentación. Se dirige a más de un lector: el
lenguaje ha de ser inteligible por más de un colectivo
(especialmente en lo que se refiere a aspectos técnicos).
Encuadernación
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EL PLAN DE NEGOCIO. ASPECTOS PREVIOS
Cuestiones generales a abordar en el Plan deNegocio:
• El QUIÉN: quien o quienes son los promotores, cuál es el
nombre de la empresa, de la marca del producto o
servicio,…
• El QUÉ: ¿Qué propósito sigue la elaboración del Plan?
¿Qué mercados pensamos penetrar? ¿Qué porcentaje de
mercado estimamos obtener? ¿Qué márgenes estimamos
posibles? ¿Qué periodo de tiempo será necesario para
desarrollar el proyecto?
• El PORQUÉ: obtenerbeneficios (¿otros?: bienestar
colectivo, generación de empleo)
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EL PLAN DE NEGOCIO. ASPECTOS PREVIOS
• El DÓNDE: ¿Dónde vamos a vender nuestros productos o
comercializar nuestros servicios? ¿En España? ¿En Europa?
¿A nivel global?
• El CUÁNDO: determina los aspectos que incidirán sobre el
negocio (obsolescencia, estacionalidad, introducción de
productos prematuros para el mercado,obtención de
licencias, permisos, realización de trámites,…)
• El
CUÁNTO:
inversiones
requeridas,
niveles
de
facturación, beneficios o pérdidas, ratios de rentabilidad,
valoraciones, reinversiones, dividendos
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EL PLAN DE NEGOCIO. ESTRUCTURA
0. Resumen ejecutivo (en ejemplar separado)
1. Índice
2. Presentación del proyecto
3. Viabilidad estratégica
4. Viabilidadcomercial
5. Viabilidad técnica
6. Estructura legal y organizativa
7. Análisis económico-financiero
8. Valoración del riesgo
9. Resumen y conclusiones
10. Anexos (en ejemplar separado)
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0. RESUMEN EJECUTIVO
• Último documento a elaborar
• Es el resumen de toda la actividad propuesta en el Plan de
Negocio (no más allá de 3 páginas)
• Tarjeta de presentación ante potenciales inversores,entidades financieras, …
• La redacción ha de ser cuidada, generalmente en puntos que
destaquen los aspectos más importantes del plan de negocio:
o Descripción del modelo de negocio, donde se genera el
valor y de dónde proceden los ingresos
o Reseña del equipo promotor y gestor: experiencia,
logros, capacidades, formación, compromiso con el
proyecto
o Datos más significativos del mercadode referencia
o Análisis de las áreas críticas del proyecto: recursos
humanos, marketing, producción,…
o Cuadro resumen de aspectos financieros, valoración de
necesidades de inversión y calendario
o Riesgos y medidas
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1. ÍNDICE
Ha de recoger los diferentes apartados y las páginas en las
que figuran. El objetivo es facilitar al lector la localización
de los apartados en que esté...
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