Plan de negocios

Ambiente del Negocio
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Consumidor final

Distribución

Consumidor final
• Busca productos innovadores,

modernos, versátiles y de fácil
uso
• El atributo mas importante esCompetencia

Escenario

Distribución
• La concentración se
encuentra en Home Centers
• Mínimo ingreso en canal
tradicional

la organización

Competencia
• Rimax único competidor
• Rimax 5modelos diferentes
de Armarios (normal, versión
infantil(2), metalizado y rattan)

Escenario
• Restricción a las
importaciones?
• Rimax único importador
• Pica vs Rimax = Pica WINSEvolución de Ventas

Participación por Línea

2%

3%

63%

3%

62%
56%

28% 

57%

29%

57%

2,007
27%

2,008

24%

2,009

2,010

24%

2,011

Participación por Canal yClientes 2011

Estrategias Muebles y
Organización
Estrategias

Innovación

Generar demanda a través
del enfoque en el atributo
organización.

Muebles

Plan de Acción

 Plan delanzamiento de

nuevas versiones, colores y
diseños.

 Campaña Organización

Segmentación del Portafolio
HOGARES

• Dormitorio Master
• Dormitorio Infantil
• Patio
• Lavandería
• Baño
•Garaje

OFICINAS

• Empresas de todo tipo
• Varias Áreas:
• Contabilidad
• Planta
• Bodega
• Ventas

INSTITUCIONES

• Educativas
• Hospitales
• Demás

COMERCIO

• Gimnasios
•Supermercados
• Centros Comerciales
• Farmacias
• Talleres, etc.

Segmentación en Hogares

HOGARES

• Dormitorio Master
• Dormitorio Infantil
• Patio
• Lavandería
• Baño
• Garaje

* Segúnel ultimo censo realizado en el país podemos concluir, que tenemos 4,600,000 viviendas, de las cuales el 63% son en la zona urbana (2,898,000), el
70.6% viven en casas (2,045,988) y de las cualessolamente el 11% son departamentos (318,780). Para nuestro primer año en el mercado el objetivo de
distribución es comercializar 18,000 unidades de Armarios, lo cual representa cerca del 1% de casas...