Plan de negocios

PLAN DE NEGOCIO

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?
El

Plan de Negocio consiste en
un documento, donde se describen
las bases de la creación o del
desarrollo
de
un
proyecto
empresarial, los objetivos del mismo,
al igual que los medios a utilizar para
alcanzarlos y para reducir riesgos.

¿QUÉ DEBE TOMAR EN CUENTA
EL EMPRENDEDOR?
 Para

ello el emprendedor ha de
apoyarse endatos objetivos con el fin
de proporcionar una opinión realista y
positiva sobre la situación actual, los
objetivos y las posibilidades de éxito del
proyecto.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
NEGOCIO
1.- Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo
es captar el interés de los futuros
inversionistas, para ello debe
contener un breve resumen de los
aspectos más importantes del plan
denegocio, debe ser breve, entre
uno y dos folios y es aconsejable
realizarlo una vez desarrollado todo
el plan.

ESTRUCTURA DE UN PLAN
DE NEGOCIO
Los principales elementos son:
 La idea de negocio: su exclusividad respecto a
productos/servicios existentes.
 Público objetivo: principales características y su encaje
con el perfil de usuarios
 Valor del producto o servicio para elpúblico
objetivo.
 Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
 Entorno competitivo.
 Fase actual de desarrollo del producto, especificando
las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
 Inversión necesaria.
 Hitos fundamentales durante el funcionamiento del
negocio.
 Objetivos a medio/largo plazo. 

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
NEGOCIO
2.- Descripción del producto y valordistintivo
Este apartado debe contener una explicación detallada del
concepto básico y de las características del producto o servicio
a ofrecer, es aconsejable empezar a trabajar desde este punto.
Descripción general del producto:
 Funcionalidades básicas.
 Soporte tecnológico.
 Origen de la idea de negocio.
Valor distintivo para el consumidor:
 Público objetivo al que va dirigido y lasnecesidades que
satisface.
 Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o
servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la
diferenciación con la oferta actual de productos del resto de
competidores del mercado.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
NEGOCIO
3.- Mercado potencial
Mercado:
Descripción del mercado.
Tamaño de mercado (volumen de ventas,
rentabilidad,etc.)
Grado de consolidación del sector.
Factores clave de éxito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolución y crecimiento.
Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
Tendencias.
 

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Público objetivo:
 Segmentación de clientes en base a criterios
objetivos.
 Tamaño de mercado para cada segmento de
consumidores.
 Principalesfactores de crecimiento en cada segmento.
 Porcentaje de número de clientes a captar respecto al
volumen del mercado.
 Volumen de ventas por segmento.
 Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
 Segmento de mercado más atractivo.
 Factores clave de compra para los consumidores.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
NEGOCIO
4.- Competencia
Barreras de entrada:
 Competidoresexistentes.
 Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo
sector y desde sectores relacionados
 Comparación de estos en base a los siguientes parámetros:
volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado,
posicionamiento, líneas de producto, segmentación de
clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
 Estrategias
de los competidores: público objetivo,
estrategiasde marketing.
 Descripción de sus fortalezas y debilidades.
 Ventaja competitiva respecto a los competidores.
 Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento
del nuevo negocio.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
NEGOCIO
5.- Modelo de negocio y plan Financiero
 Detalle de todas las líneas de ingresos. El Plan financiero debe
estar detallado para los primeros dos años (mensual o...