Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA DE SERVICIOS A LOS SISTEMAS COMPUTACIONALES

GERARDO MORALES RODRIGUEZ
PEREZ ALDANA ALFREDO
ISAIAS PEREZ AGUILAR
ROBERTO CARLOS ONOFRE

Poza Rica ver. Agosto 2012

Tabla de contenido

Introducción 5
Organización del documento 7
Resumen Ejecutivo 8
Descripción de la Empresa 9
Misión 10
Visión 10
Descripción del servicio 10
Análisis dela Industria 12
Panorama internacional 12
Necesidad latente 12
Abastecimiento y distribución 12
Factores tecnológicos 13
Barreras de entrada 13
Oportunidades a largo plazo 14
Mercado Objetivo 15
Mercado potencial 15
Identificación del mercado 15
Descripción del mercado 15
Segmentos 16
Cliente Tipo A 16
Cliente Tipo B 16
La Competencia 17Competencia internacional 17
Competencia nacional 18
Barreras de entrada 18
Posición competitiva 18
Oportunidades estratégicas 18
Posición Estratégica 18
Análisis Interno 18
Fortalezas 19
Debilidades 19
Análisis Externo 20
Oportunidades 20
Amenazas 20
Riesgos 20
Posición Estratégica 21
Plan de Marketing 21
Mensaje de Wein 21
ElCliente 22
Énfasis en la relación con el cliente 22
Métodos y Medios de publicidad 22
Métodos y tácticas publicitarias 22
Medios publicitarios 22
Ventas 23
Estrategia de Ventas 24
Fuerza de venta 25
Proceso de venta 26
Operaciones 27
Modelo de Negocio 28
Análisis de eficiencia y minimización de riesgos 29
Eficiencia y aumento de beneficios 30Reinversión 30
Ingresos por Concepto de Fee 31
Localización 32
Periodo de Implementación y puesta en marcha 32
Estructura Organizacional 33
Unidades 33
Gerencia General 33
Gerencia de Operaciones 33
Gerencia de Logística 34
Organigrama 36
Evaluación Financiera 37
Flujo de caja proyectado sin financiamiento 37
Optimista 37
Pesimista 38
Proyección dela Demanda 39
Consideraciones y supuestos 399
Especificación de costos 4041
Flujos del primer año 4142
Evaluación del proyecto 433
Indicadores proyecto puro 434
Análisis de Sensibilidad 445
Proyecto financiado en un 75% 446
Requerimientos financieros y estructura de inversión 467
Capital necesario 467
Estructura de inversión 468
Conclusiones yRecomendaciones 489

Introducción

Nunca antes en el país existió una necesidad tan fuerte de impulsar los sistemas computacionales como la que se vive actualmente. Esto debido al potencial que tiene México en esta área y a la necesidad de fortalecer la economía Mexicana. Por otra parte la información e interés sobre nuestro país en el extranjero proyecta un desinterés al saber que nuestro país nocuenta con las conexiones tan eficaces como las que tienen otros países cercanos para acceder a una red.

El espíritu emprendedor ha ido tomando un rol cada vez más importante, abriéndose espacio a medida que el gobierno y entidades privadas ven en él gran potencial para apoyar el desarrollo económico, Idear, construir y llevar a cabo un proyecto emprendedor es un acto de creación que tiene comofinalidad agregar valor a la vida económica de la sociedad, más allá de los beneficios individuales para el emprendedor.

El emprendimiento es, en su contexto más general, la conjugación de una oportunidad de negocio; un equipo de personas; y un conjunto de técnicas y recursos para aprovechar esta oportunidad y llevarla a cabo. Es muy necesario que el equipo utilice todas las herramientas quetiene a la mano para poder moldear esta oportunidad de forma creativa, visualizando un nuevo producto, nuevo mercado o nuevo canal de distribución. Finalmente, en el corazón de todo el proceso está el Plan de Negocios, el cual es el modelo conceptual de estrategias, alianzas, producción, distribución, recursos humanos (y otros) que define la ruta de acción para llevar a cabo el emprendimiento....