Plancomercialcapel

Plan Comercial
“Capel Sour Drinks Sin alcohol”






1.0 Resumen Ejecutivo

CAPEL en una de las cooperativas más grandes de pisquerías en Chile, su desempeño a nivel país y mundial son de excelenciapero, esto implica desarrollar nuevos productos para un mercado que se adapta a la evolución de la mano de la sofisticación del pisco.
Nuevos productos que abran la oportunidad de hallar consumidores potenciales y que ofrezcan alternativas que potencien al producto más allá de lo común, permiten incrementar el porcentaje de mercado y la satisfacción de un consumidor exigente y crítico que se hadesarrollado en un país productor de licores de gran prestigio.
Capel se está preparando para lanzar un nuevo producto al mercado, el Capel Sour Drinks sin alcohol cuyo objetivo es llegar a aquellos consumidores que por diversos motivos no pueden beber alcohol e incentivar su consumo entre la población para evitar accidentes por el abuso en su consumo.
2.0 Análisis de la situación

Capel haestado presente por 48 años en el mercado del pisco. Pegasus is entering their first year of operation. Los productos han sido muy bien recibidos por el mercado Chileno en todas su líneas de productos y la comercialización ha sido fundamental para desarrollar la marca y el conocimiento de los productos, así como hacer crecer la base de clientes. Pegasus International offers several differentaftermarket skating accessories, serving the growing inline skating industry. Capel ofrece una amplia gama de piscos al mercado los cuales varian según el segmento.

Análisis del mercado

Nec Necesidades del mercadoDestilados de calidad y buen sabor, una amplia variedad debido a los distintos segmentos y una alternativa de tragos sin alcohol | TendenciasDisminución del consumo de alcoholy sustitución por otras alternativas debido a la nueva ley “Tolerancia cero” | SoluciónCapel ofrecerá un Pisco sour Coktail sin alchool |

Crecimiento del mercado La reciente ley de "tolerancia cero" en el consumo de alcohol ha abierto una buena oportunidad de negocios. Los tragos sin alcohol se están volviendo una buena alternativa para poder disfrutar una buena bebida sin pasar a llevar lasnuevas restricciones.
La empresa CCU lanzó al mercado Cristal Cero, una cerveza con cero grados de alcohol y ha superado en un 70% las proyecciones que la empresa hizo en un comienzo.
Por otro la empresa “Tragos Sin Alcohol” ha subido sus ventas en al menos un 500% en días previos en que se aprobó la ley.
Con este antecedente vemos que el mercado está creciendo muy rápidamente.

AnálisisFODA
Fortalezas
* Capel es una de las marcas internacionales que superan el millón de cajas vendidas alrededor del mundo
* 48% de participación en destilados el mercado Chileno y 32,2% en cocteles.
* Nueva forma al árbol KPI otorgando a la plana comercial y gerencial acceso segmentado e integrado a la información.
* Gran capacidad productiva, aprovechamiento de economías de escalay buen sistema de distribución.

Oportunidades:
* La ley "tolerancia cero" en el consumo de alcohol ha abierto una oportunidad de negocios ya que los tragos sin alcohol son una buena alternativa para lanzar al mercado.
* Fundación Chile presentó una nueva cartera de productos a partir de uva pisquera que permitirán ampliar la oferta de productos del sector.
* Sector en crecimientocada vez más segmentado buscando innovaciones, panorama favorable ingreso de nuevos actores a la industria.
* Tendencia a un aumento de la población joven-adulta y aun mayor consumo alchool.
* La economía es favorable a la inversión y al desarrollo de las pisqueras, además los tratados de libre comercio son una oportunidad de exportación de licores.
* Requerimientos del mercado...