Planeación para la exportación

PLANEACIÓN PARA LA EXPORTACIÓN


Ninguna empresa debería tratar de introducirse al mercado exterior hasta que no esté preparada.


I.- Cuáles son los primeros pasos para iniciar un proceso deexportación?
a)¿Porqué exportar?
➢ Necesidad de exportar en un mercado de volúmenes.
➢ Pedidos casuales de importadores
➢ Dificultades de ventas en el mercado interno
➢Mejor aprovechamiento de las instalaciones
➢ Posibilidades de precios más rentables
b) ¿Quién puede exportar?
La exportación no está vinculada a las dimensiones de la empresa.
La exportaciónestá vinculada con:
El compromiso con la calidad, creatividad y profesionalismo.
En la realidad lo que sucede es que muchos empresarios, especialmente quienes cuentan con una formación técnica ,inician la actividad de la exportación acumulando una serie de fracasos y tal vez algún éxito, pero sin haber evaluado antes la propia capacidad de internacionalización, es decir

Capacidad deinternacionalización.- capacidad de adecuar la empresa además del producto al mercado internacional.
c) A donde exportar?
En la teoría.- Donde basados en una investigación de mercados previa, encontraremoscondiciones para entrar en la forma más rentable con el mínimo costo y riesgo.
En la práctica.- Las empresas empiezan casi siempre de forma casual, contestando a solicitudes de las más variadasprocedencias o participando en ferias internacionales.

Las empresas usualmente exportan hacia:
➢ Mercados más cercanos
➢ Mercados en rápido crecimiento
➢ Mercados más similaresculturalmente
➢ Mercados donde la competencia es menos agresiva
➢ Mercados grandes

d) ¿Cuándo exportar?
La exportación es una actividad de mediano y largo plazo que exige la planeación de losrecursos y sobre todo paciencia;

Cuando exportar: Cuando evalúe su capacidad en el diseño, programación, producción, comunicación, empaque, envíos, administración, etc., todo conforme a las...