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Contenido
TOC \o "1-3" \h \z \u RESEÑA MARCA PAGEREF _Toc391503495 \h 2MERCADO PAGEREF _Toc391503496 \h 4ANÁLISIS PESTA PAGEREF _Toc391503497 \h 5ANÁLISIS MICRO ENTORNO PAGEREF _Toc391503498 \h 7ANÁLISIS FODA PAGEREF _Toc391503499 \h 8VARIABLES DE SEGMENTACIÓN PAGEREF _Toc391503500 \h 10ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO PAGEREF _Toc391503501 \h 12Matrices: PAGEREF _Toc391503502 \h14ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PAGEREF _Toc391503503 \h 18
RESUMEN EJECUTIVO
RESEÑA MARCAConstructora Pocuro desarrolla, vende y comercializa viviendas. Además, de estar avalados por una experiencia de más de 40 años en la industria.
Las actividades de la empresa de encuentra verticalmente integradas, destacando las siguientes:
1. Selección de terrenos
2. Desarrollo y Aprobación de Proyectos
3.Construcción de Proyectos
4. Venta y Comercialización.
5. Servicio de Post-Venta y atención al cliente.
Las operaciones de la empresa se encuentran diversificadas geográficamente en 6 regiones a lo largo de Chile desde Coquimbo a Temuco.
Misión:
La Misión es desarrollar proyectos inmobiliarios con la relación Precio – Calidad y Espacio, otorgando un servicio integral a los clientes respectoa producto y servicio de Post-Venta.
Para esto se trabaja y construye con responsabilidad y honestidad, utilizando capital humano y alta capacidad de gestión en el desarrollo de proyectos rentables, sin desatender el cuidado del medio ambiente en todo el territorio nacional.
Visión:
La visión es ser la empresa líder del mercado en eficiencia operativa, en construcción y gestión inmobiliaria.Se adapta por medio de los proyectos a las necesidades y requerimientos de los clientes, manejando una amplia gama de productos, manteniendo siempre la mejor relación Calidad y Espacio en todo el territorio nacional.
MERCADODefinición De Mercado:
Constructora Pocuro es participe en el mercado minorista de bienes (Casas y departamentos.) y en específico en el mercado inmobiliario.
La empresaal diferenciarse en los diseños de sus construcciones entra en un mercado de ¨Competencia Monopólica¨ ya que si bien existen muchas constructoras que satisfacen la necesidad de vivienda las construcciones no son nunca iguales por lo tanto los productos finales solo pasan a ser productos similares entre ellos.
El mercado bienes inmobiliarios es aquel que se dedica de proporcionar los productostales como casas y departamentos los cuales tienen como finalidad lograr satisfacer la necesidad de vivienda que presentan las personas naturales.


ANÁLISIS PESTAMacro entorno:
Factor político:
Los nuevos gobiernos, y las aprobaciones y desaprobaciones en las leyes nos pueden afectar a nuestros propósitos de ventas y crecimiento en el mercado.
Factor económico:
El país presenta unaeconomía creciente por lo tanto los clientes debiesen estar más dispuestos a adquirir bienes inmobiliarios tales como casas y departamentos y a costos quizás más altos.
Factor Cultural:
Hoy en día las personas tienen otras forma de pensar y variados estilos de vida, el matrimonio no es relevante en la juventud y por lo tanto tampoco lo es la adquisición de casas con espacios para formarfamilia, esto pasa a segundo plano, pero también es cierto que la juventud cada vez busca su independencia a más temprana edad, por lo mismo las construcciones más pequeñas son más cotizadas. Por eso u otras razones constructoras Pocuro busca satisfacer las necesidades específicas que los clientes buscan hoy en día.
Factores Tecnológicos:
Cada día la tecnología da una paso más adelante de nosotrospor eso como una de las mejores constructora a nivel país queremos ir innovando cada vez más, para mejorar, es por eso que nuestro afán de progreso es que constantemente nos estamos especializando en el extranjero y exportando la tecnología de vanguardia en el mundo entero para así dar a nuestros clientes los mejores productos del mercado.
Factor ambiental:
La urbanización, es el factor más...