Poder
Páginas: 5 (1190 palabras)
Publicado: 18 de agosto de 2011
Capítulo 5
GANAR PODER E INFLUENCIA (RESUMEN)
Definiremos el poder como el potencial para influir sobre un comportamiento. Este es un punto de partida importante con respecto de una definición mas tradicional que se enfoca en el control del comportamiento basado en la autoridad.
Los dos factores básicos que determinan el poder son: los atributos personales y las características del cargo oposición.
El capital humano se refiere a las habilidades y competencias de un individuo, en tanto que el capital social se refiere a las conexiones sociales de un individuo dentro y fuera de una organización.
FUENTES DE PODER PERSONAL.
Pericia. Conocimiento o experiencia relevante de acuerdo con la tarea.
• Atractivo personal. Se consideran tres formas en las que el atractivointerpersonal representa una fuente de poder personal: el carisma, el comportamiento amistoso y las características físicas.
• Esfuerzo. Un alto nivel de esfuerzo personal es una de las características mas apreciadas de los empleados porque esto significa que serán recursos humanos responsables y confiables.
• Legitimidad. Comportamiento consistente en los valores organizacionales clave.La legitimidad incrementa la aceptación, y ésta es una llave para la influencia personal.
FUENTES DE PODER- POSICIÓN
Hay cuatro características importantes de una posición, responsables de su potencial de poder en una organización: centralidad, flexibilidad, visibilidad y relevancia.
• Centralidad. Una de las formas mas importantes para poder ganar poder dentro de una organización esocupando una posición de centralidad dentro de una amplia red de tareas y relaciones interpersonales. El poder se acumula vía relaciones de red horizontal y vertical en virtud de la ubicación y función de la persona dentro de la red. Esta visión del poder organizacional se denomina contingencias estratégicas.
• Flexibilidad. Es la cantidad de libertad concedida en una posición. Un puestoflexible tiene pocas reglas o rutinas establecidas que gobiernan la forma como debe realizarse el trabajo. Cuando un directivo necesita tomar una decisión no rutinaria, no es necesario obtener aprobación de un alto directivo.
• Visibilidad. Es el grado con el cual el desempeño de la tarea es observado por personas influyentes en la organización. Una medida de la visibilidad es el numero depersonas con influencia con quienes normalmente se interactúa en su organización.
• Relevancia. Alineamiento de las tareas asignadas y prioridades organizacionales. Significa estar asociado a actividades que están directamente relacionadas con los objetivos y cuestiones centrales de una organización.
La cuestión competitiva dominante es la actividad organizacional, que es principalmenteresponsable de la capacidad que tiene la empresa para competir eficazmente contra los demás miembros de su industria. Un individuo que busca posiciones influyentes debe ser sensible a la relevancia que tengan las actividades de su departamento para la compañía.
TRANSFORMACION DEL PODER EN INFLUENCIA.
Estrategia de Influencia: Las Tres R
El poder se convierte en influencia cuando elindividuo “meta” consiste en comportarse de acuerdo con los deseos de quien ostenta el poder.
|Estrategia |
|Enfoque Directo |
|Enfoque Indirecto|
| |
|Retribución: Obliga a otros a hacer lo que usted dice. |
|1. Coerción...
GANAR PODER E INFLUENCIA (RESUMEN)
Definiremos el poder como el potencial para influir sobre un comportamiento. Este es un punto de partida importante con respecto de una definición mas tradicional que se enfoca en el control del comportamiento basado en la autoridad.
Los dos factores básicos que determinan el poder son: los atributos personales y las características del cargo oposición.
El capital humano se refiere a las habilidades y competencias de un individuo, en tanto que el capital social se refiere a las conexiones sociales de un individuo dentro y fuera de una organización.
FUENTES DE PODER PERSONAL.
Pericia. Conocimiento o experiencia relevante de acuerdo con la tarea.
• Atractivo personal. Se consideran tres formas en las que el atractivointerpersonal representa una fuente de poder personal: el carisma, el comportamiento amistoso y las características físicas.
• Esfuerzo. Un alto nivel de esfuerzo personal es una de las características mas apreciadas de los empleados porque esto significa que serán recursos humanos responsables y confiables.
• Legitimidad. Comportamiento consistente en los valores organizacionales clave.La legitimidad incrementa la aceptación, y ésta es una llave para la influencia personal.
FUENTES DE PODER- POSICIÓN
Hay cuatro características importantes de una posición, responsables de su potencial de poder en una organización: centralidad, flexibilidad, visibilidad y relevancia.
• Centralidad. Una de las formas mas importantes para poder ganar poder dentro de una organización esocupando una posición de centralidad dentro de una amplia red de tareas y relaciones interpersonales. El poder se acumula vía relaciones de red horizontal y vertical en virtud de la ubicación y función de la persona dentro de la red. Esta visión del poder organizacional se denomina contingencias estratégicas.
• Flexibilidad. Es la cantidad de libertad concedida en una posición. Un puestoflexible tiene pocas reglas o rutinas establecidas que gobiernan la forma como debe realizarse el trabajo. Cuando un directivo necesita tomar una decisión no rutinaria, no es necesario obtener aprobación de un alto directivo.
• Visibilidad. Es el grado con el cual el desempeño de la tarea es observado por personas influyentes en la organización. Una medida de la visibilidad es el numero depersonas con influencia con quienes normalmente se interactúa en su organización.
• Relevancia. Alineamiento de las tareas asignadas y prioridades organizacionales. Significa estar asociado a actividades que están directamente relacionadas con los objetivos y cuestiones centrales de una organización.
La cuestión competitiva dominante es la actividad organizacional, que es principalmenteresponsable de la capacidad que tiene la empresa para competir eficazmente contra los demás miembros de su industria. Un individuo que busca posiciones influyentes debe ser sensible a la relevancia que tengan las actividades de su departamento para la compañía.
TRANSFORMACION DEL PODER EN INFLUENCIA.
Estrategia de Influencia: Las Tres R
El poder se convierte en influencia cuando elindividuo “meta” consiste en comportarse de acuerdo con los deseos de quien ostenta el poder.
|Estrategia |
|Enfoque Directo |
|Enfoque Indirecto|
| |
|Retribución: Obliga a otros a hacer lo que usted dice. |
|1. Coerción...
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