Poder

CUESTIONARIO SOBRE PODER
1. ¿Cuál es la definición de poder?
2. ¿Qué significa el poder como factor de motivación?
3. ¿Cuáles son las fuentes de poder en las organizaciones?
4. ¿Cuáles son lasestrategias y tácticas para ganar poder en las organizaciones?
RESPUESTAS.
1- El poder es influenciar sobre una persona para obtener algo, “obtener resultados atreves de otros”.
2- La motivación porafiliación es un impulso que mueve a relacionarse con las personas. Las comparaciones de los empleados motivados por el logro o el triunfo con los que se inspiran en la afiliación, mostrarán lamanera en que estos dos patrones influyen en la conducta.  Los que se interesan por el triunfo, trabajan con mayor ahínco cuando reciben una retroalimentación específica sobre sus éxitos y fracasos.  Sinembargo, las personas que tienen motivaciones de afiliación laboran mejor cuando reciben alguna felicitación por sus actitudes favorables y su colaboración.
Las personas motivadas por el logro eligenasistentes competentes, sean cuales fueren los sentimientos personales que tengan hacia ellos.
Todas las personas tienen:


















3- Según plantea Robbins existen 5tipos de poder:
Poder coercitivo
Poder de recompensa
Poder legitimo
Poder de expertos
Poder de referencia
Basado en el temor
Cumplir los deseos de otros
Recibe como resultado de su puesto enla jerarquía formal de una org.
Resultado: experiencia, conocimiento,
Habilidades especiales, independencia.
Características personales
Reacción con temor a resultados negativos.
Producebeneficio
Coercitivo y recompensa.

Poder de referencia.
Amenaza: sanciones, imposición, castigo, generación de frustración, restricción de movimientos, control de necesidades psicológicas.
Entregarecompensa: dinero, evaluaciones positivas, ascenso, tareas agradables, información importante, territorio de ventas preferido.
El jefe habla, escuchan y gralmente cumplen.

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