Polariod

POLAROID.

Hechos.

- 1948 se introdujo la primera cámara blanco y negro. UD$90
- Incremento de 25% de las ventas al año y 17% en utilidades.
- Incursiona en otros productos, como lentes, películas 3-D y accesorios para automóvil (faros y parabrisas)
- No tienen apalancamiento.
- Tiene gran protección de sus diseños a través de sus patentes.
- Constanteintroducción de nuevos productos
- Incursiona en las exportaciones.
- Ventas por $800mill usd en 1976

FODA

Fuerzas

- Segmentación de mercado.
- Incursionó en el sistema de impresión blanco y negro, dando como plus el tiempo de sólo 10 segundos.
- Venta directa a detallistas, distribuidores y comerciantes.
- Constantes lanzamientos de nuevos productos.
-Lanzamiento de la impresión a color en 60 segundos.
- Buena estrategia de precios, a través de reducción de costos en sus productos.
- Tomo en cuanta la post-venta y abrió centros de servicio para atención a clientes en las principales ciudades.
- No franquiciaban su tecnología a otros competidores.
- Amplio conocimiento del mercado de revelado instantáneo.
- Sin competencia, susseguidores no podían desarrollar productos competitivos
- Gran rapidez en la reacción a las amenazas del mercado y en el lanzamiento de nuevos productos.
- Nov’72. Publicidad y promoción para el lanzamiento de su cámara SX-70
- Construcción de una planta para producir ellos mismos sus productos.

Oportunidades

- Visión en el sistema instantáneo de las cámaras.
- Elmercado fuera de USA estaba creciendo.
- Existe una necesidad real del consumidor por el revelado instantáneo.

Debilidades

- No estaban diversificados en otros productos del mercado de la fotografía, solo trabajaban en productos de revelado instantáneo en diferentes aplicaciones.
- Dependían de terceros para la fabricación de sus productos. El proveedor del papel fotográficoera Kodak.
- Sus vendedores eran tomadores de pedidos. La estrategia de comercialización no ofrecía descuentos o promociones a los distribuidores para promover sus productos.
- El mercado estaba saturado de cámaras de los modelos anteriores.
- Poca fuerza en el desarrollo del mercado internacional. Los productos entraron gradualmente. Es hasta que se satura el mercado de USA queponen mayor énfasis en el mercado internacional.
- La cámara SX-70 tiene muchos problemas de diseño, el mercado no conoce los beneficios y diferencias vs. las anteriores, poca aceptación del producto por los consumidores. Hasta 1976 seguían sin generar utilidades. Mala proyección de las ventas, no se hizo un estudio de mercado para entender las necesidades, mala planeación de los gastos deldesarrollo y la inversión requerida. Amplio endeudamiento por la construcción y ampliación de sus instalaciones.

Amenazas

- El mercado no tenía crecimiento en cámaras instantáneas.
- La competencia muestra nuevas alternativas de cámaras instantáneas, de menor precio y con menos problemas técnicos en la operación.
- Kodak tiene un alto margen de utilidad en sus productos.

KODAK.Hechos.

- León en el mercado de las cámaras.
- Inicia en el mercado de la fotografía 60 años antes que Polaroid.
- Domina el mercado con una participación de 90% en rollos, 85% en cámaras y 50% en revelado.
- Ampliamente diversificado. Incursionó en diferentes mercados, teniendo gran cobertura.
- Era productor de sus productos, con amplios márgenes. Concesionaba elrevelado prohibiendo el uso de productos de la competencia.
- Desarrolla productos para segmentos especializados.
- Capacidad de reaccionar al los cambios sorpresivos del mercado.
- Tecnología de punta. Líder en la tecnología de la película.
- Patentes en sus productos.
- Su principal competidor era de 1/3 de su tamaño.
- Sus lanzamientos os hacían a nivel mundial...