Porcelanosa_Enunciat






1) Con respecto a las funciones que pueden desempeñar los intermediarios en la distribución de productos: cuáles son y qué beneficios aportan los distribuidores autorizados a Porcelanosa Grupo?

a) Funciones de transacció.- PORCELANOSA cuenta con una red de distribuidores autorizados que promueven los productos para estimular la venta, usando fuerza de venta propia, así como herramientas decomunicación y marketing enfocada a los comerciantes. Se refiere a realizar contacto con los compradores y utilizar estrategias de comunicación para hacerles saber sobre la existencia de productos. También incluyen la negociación del precio, el procesar las transacciones y el relacionar productos de acuerdo a las necesidades del comprador.
 Contacto con los compradores.
 Comunicación(Marketing).
 Relacionar los productos a las necesidades de los compradores, (mayoristas, eres)
 Negociación del precio
 Proceso de transacción

b) Funciones logístiques.- Son las funciones administrativas comerciales que la empresa PORCELANOSA opera para realizar los objetivos de la venta, es el movimiento físico, almacenamiento, traslado y modificación de los productos. Estas funciones incluyendiversas actividades realizadas por los intermediarios ya sea para sus tiendas propias u otras tiendas especializados, con el objetivo de hacer las cosas más sencillas para los consumidores. Esto, generalmente incluye la recolección y difusión de información.

c) Funciones que facilitan la adquisición del producto.- La información de mercado es muy importante para PORCELANOSA, ya que es una función delcanal de distribución de los beneficios que incluyen una evaluación acertada del tamaño y características del mercado. La comercialización en sus propias tiendas ayuda a que el grupo tenga un contacto directo con el consumidor final para que tenga un conocimiento más profundo de las características y necesidades que buscan sus clientes. La información recogida por los intermediarios ayuda a losfabricantes a desarrollar productos y crear campañas de comunicación más eficientes.





Beneficios de los intermediarios para el consumidor


• Beneficios de los intermediarios para el fabricant.-

 Los canales facilitan hacer llegar el producto al consumidor de una manera eficaz y sencilla.

 Los distribuidores facilitan la conversión del dinero del producto, más fácilmente para el productor.

Los canales bien seleccionados permitirán un muy buen flujo de ventas constantes.

 Financiación y responsabilidad sobre riesgos, éstos son a cargo de los intermediarios.

 Disminución de los costes de la distribución física por parte del fabricante (las funciones de transporte, fraccionamiento y almacenamiento son asumidas por el distribuidor).

 Se incrementa la cobertura del mercado, conlos distribuidores aumenta la cobertura del mercado.
 Los mayoristas y minoristas se encuentran más cerca del mercado.

 Los servicios que ofrece el intermediario al consumidor.

 Le ahorran tiempo y dinero al cliente, mostrándole variedad, ofertas; al estar el intermediario en capacidad de ponerse en contacto con el fabricante de la marca del producto que el cliente requiere.


• Beneficios delos intermediarios para el consumidor.- El desarrollo eficiente de las funciones de distribución por parte de los intermediarios hace que los consumidores también se beneficien. Los canales de distribución aportan valor a los consumidores por medio de cuatro tipos de utilidades:


 La utilidad de tiempo.- Se refiere a la posibilidad de disponer del producto cuando el consumidor lo necesita.Mediante los canales de distribución no sólo acortan distancias, ya que el producto debe estar a disposición del cliente, también debe estar en el momento adecuado, refiriéndonos al tiempo, dado que las necesidades del consumidor son a menudo momentáneas y lo que pueden desear en este momento, puede que no lo requieran en un momento cercano, día o mes.

 La utilidad de lugar.- Significa poder tener...