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Mercadotecnia para niños: Potencial a largo plazo.
sylviapimentel / 18 julio, 2013
Como todo mercadólogo sabe, se le debe dar importancia a todos los mercados existentes, ya que en algún momento nuestra empresa deberá satisfacer las necesidades y deseos de los mismos. Es por ello que debemos identificar las variables que motivan a nuestro mercado a seleccionar nuestro producto sobre lacompetencia. Existen empresas que cuentan con diferentes productos para distintos mercados con el fin de abarcar más terreno en esta guerra de marketing.
Dentro de todos estos, existe un mercado que es calificado con un gran potencial y es por ello que concentra tanta atención comercial. Muchas empresas analizan este mercado para poder aprovechar su potencial y obtener un posicionamiento a largo plazo.Estoy hablando del mercado infantil. En este mercado nuestros clientes son los niños, ya que en la actualidad la niñez es muy diferente a la infancia de siglos pasados. En este siglo la tendencia de consumo que tienen los niños es muy fuerte, incrementando así su poder de compra y logrando una toma de decisiones cada vez más notoria entre las diferentes opciones en el mercado. Además de contar conuna influencia en las compras familiares.

Los adultos expresan más su sorpresa al notar que los niños de la actualidad necesitan de más objetos o productos para su satisfacción personal. Estos van desde juguetes hasta celulares de alta tecnología. Es por ello que las empresas deben tomar muy en cuenta este mercado, ya que además de contar con una alta tendencia de consumo, estos clientes(niños) crecerán y tomaran decisiones de compra dependiendo del posicionamiento que se haya desarrollado durante lo largo de su crecimiento.



Los niños pueden reconocer una marca por sus colores y formas desde los dos años. Y cada vez mandan más en las decisiones de compra de las familias. Por ello, los departamentos de Marketing de las empresas están cada vez más volcados en conquistarles.
Eldirector de estrategia de Morillas Brand Desing, Jordi Morillas, acaba de lanzar un nuevo envase para los productos Nenuco que busca fidelizar al niño como cliente incorporando un juego en los botes de jabón.
"La estrategia para captar a los niños es distinta. Son un público complicado que exige rapidez de recompensa, beneficio inmediato", explica Morillas. Una de las razones por las que los niñosson cada vez más decisorios en la compra, y no sólo en los productos infantiles, sino en los familiares, es que las familias son más pequeñas, hay cada vez más hijos únicos, "y éstos tienen un rol mucho más destacado en el núcleo".
En los productos de cero a tres años, las empresas aplican unmarketing dirigido sólo a adultos, pero a partir de entonces se emplean a fondo en lo que la jerga de lospublicistas denomina "doble target":padres e hijos. Un buen ejemplo de ello son las campañas con que se anuncia la videoconsola de Nintendo.
"La publicidad infantil también requiere un mensaje muy básico y prima la promoción respecto al producto", añade. Y pone como ejemplo el huevo Kinder, ya que "los niños buscan más el juguete que el chocolate".




La importancia del Power Kids (poder delos niños) es reconocido por los estrategas del marketing y publicidad, pues es sabido que las marcas que hoy prefieren los acompañarán durante su vida.
Es un hecho que los niños entre los tres y nueve años de edad tienen una fuerte decisión de compra en sus padres. También es cierto que los padres están dispuestos a invertir más dinero para adquirir productos de marcas que a sus hijos lesgustan.

Un claro ejemplo es el que constata un estudio realizado por la agencia TNS, que indica que ocho de cada 10 madres afirman que sus niños influyen en las decisiones de compra de dulces, chocolates y golosina.
El poder de los niños en las decisiones de compra es fuertísimo. Por ende, es de vital importancia el marketing infantil. Sin embargo, para dirigir tus acciones hacia este segmento...