Praiconderecci de las ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (780 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 8 de noviembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
|Villahermosa Tabasco a 07 de Octubre 2010| 5510 |

Universidad Autónoma de GuadalajaraCampus Tabasco

Licenciatura en Administración

Síntesis 2do. Parcial

Profesor: Angel Cosrtes Baceliz

Francisco Gutierrez Catillejos

Rossana Ronquillo Méndez.

TécnicasProfesionales de las Ventas

El aprovechamiento del tiempo implica que el vendedor tendrá su itinerario y sus visitas en forma tal que disminuyan al máximo los tiempos de TRASLADO. Mucho se ha visto quelos vendedores emplean en traslados más del doble del tiempo real empleado en su actividad objetivo: Vender.

Para contrarrestar los tiempos muertos se necesita llevar a cabo una planeación previa devistas a prospectos agrupados en zonas próximas para evitar compromisos en extremos opuestos de la zona, consuma tiempo en traslados y localización.

El ahorro de trabajo supone una organización ydirección del gasto de energías del vendedor. Recordemos que el esfuerzo mal orientado y la fatiga del vendedor no son productivos para la empresa.

El Acto de VENDER es una conducta; por lo tanto,los resultados que de ella se obtengan provienen exclusivamente de las causas que las han provocado.

El resultado que de un vendedor obtendrá de su trabajo proviene primordialmente de su actitud yde su proyección personal.

La pirámide de ocho lados cuyo vértice es el prospecto es un ilustrado gráfico que contesta 8 preguntas base para la realización de la venta.

1.- ¿Cuánto me propongoa vender?

2.- ¿Cuántas visitas debo realizar para ello?

3.- ¿Cuándo las efectuaré?

4.- ¿Cómo las efectuaré?

5.- ¿A quién entrevistaré?

6.- ¿Qué le Ofreceré?

7.- ¿Qué le diré?

8.-¿Cómo se lo diré?

La organización del trabajo puede visualizarse en forma más concreta en dos puntos:

❖ La racionalización del trabajo

❖ El empleo de métodos de trabajo adecuado...
tracking img