Preguntas Capítulo 11_Estrategias De Di Hellip

Distribucin segn Lambin Estructura formada por partes que intervienen en el proceso competitivo con el objetivo de poner los bienes y servicios a disposicin de los consumidores, usuarios finales oindustriales necesitan los intermediarios por la imposibilidad de un encuentro eficiente Razn de crear un sistema de distribucin Se necesitan los intermediarios por la imposibilidad de un encuentroeficiente entre productores y el mercado. Los consumos y la produccin, se dan en momentos y lugares diferentes unos de otros, la distribucin los rene en lugar y en un momento de consumo. Seis Funciones dela distribucin. - Transportar las mercaderas, la logstica del abastecimiento - Fraccionar en cantidades adecuadas al comprador - Almacenar por el desfase entre el tiempo de produccin y el de consumo- Surtir productos complementarios ampliando la oferta a los consumidores - Contactar agrupando a los consumidores - Informar por el conocimiento de las necesidades del mercado Estrategias decobertura objetivos - aplicaciones. - Cobertura Intensiva (se usa en productos de compra impulsiva o urgencia commodities), su objetivo maximizar lugares de punto de venta, controlo costos del sistema dedistribucin (mismo precio en todos los puntos de venta) hay que tener cuidado cuando se pierde el control de la distribucin. La idea es tener mis productos en la mayora de locales posibles. - CoberturaSelectiva (compra razonada, se cotizan precios) su objetivo es tener un mayor control de la venta. Busca dar un mejor servicio post-venta. Productos como muebles, ropa de marca, electrodomsticos. Laidea es estar donde debo estar. - Cobertura Exclusiva (compra por lujo) su objetivo es sacar a la competencia de sus clientes, busca maximizar la diferenciacin, se usa en productos de especialidad,lograr el mximo prestigio por imagen, el consumidor no compara entre marcas. La idea son las franquicias, maximizar el prestigio y darle valor a la marca o servicio. Estrategias de comunicacin a los...