PRESENTACION_UEN

UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
Temario:
• Definicion/Concepto UEN
• Ideas basicas de la UEN, caracteristicas.
• Elementos, consideraciones y definiciones de una UEN
• Historia de como nacio la UEN
• Ejemplos de UEN
• La UEN dentro del planteamiento estrategico.
• Como destinar recursos a cada unidad estratégica de negocios

Se entiende por unidad estratégica de negocio (UEN) ("strategic businessunit" [SBU]) un
conjunto homogéneo de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico, es
decir, para el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la
estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas. La estrategia de cada
unidad es así autónoma, si bien no independiente de la demás unidades estratégicas, puesto
que se integran en laestrategia de la empresa. Una UEN es una unidad de la empresa que tene misión  y
objetvos aparte y que se puede planear con independencia de los demás negocios de la empresa.
Una Unidad Estratégica de Negocios (UEN) es una unidad operatva, que agrupa productos o servicios diferenciados,
vendidos a un conjunto defnido de clientes y que al mismo tempo enfrenta un grupo determinado de competdores. 
UnaUEN es una unidad de la empresa que tene misión y objetvos aparte y que se puede planear con independencia
de los demás negocios de la empresa. Una UEN   puede ser una división de la empresa, una línea de   productos dentro
de una división o incluso un producto o marca individual. 
Las Unidades Estratégicas de Negocios, UEN, son un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común
declientes, un conjunto común de competdores, una tecnología o enfoque común, lo mismo que factores claves
comunes para el éxito.
Una UEN es una unidad u órgano empresarial, compuesta por uno o más productos muy determinados, que tenen un
mercado básico común y muy delimitado
Se entende por UEN a una división operatva de la organización, quepuede servir a un segmento de mercado, a un
conjunto biendefnido de clientes, o a un área geográfca. Cada una puede tener su propia estrategia, enmarcada en la
estrategia de la organización.

Se puede entender la empresa, por tanto, como un conjunto de varias unidades estratégicas
(UEN), cada una ofreciendo oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, y/o requiriendo
un planteamiento competitivo diferente. Cada UEN posee su propio segmento demercado y el responsable de la
misma (en muchas organizaciones denominado Jefe de División), cuenta con todos los recursos necesarios para defnir y llevar
a cabo una estrategia con plena autonomía, por supuesto dentro del marco de la estrategia corporatva.
Las ideas básicas del concepto de UEN son:
- Múltiples actividades o negocios que llevan a una posición competitiva en cada actividad, en lugarde la posición competitiva global. 
- Entorno competitivo específico que requiere competencias distintas, planteando situaciones de
decisión y acción diferente en cada actividad.
- Existe la posibilidad de reagrupar actividades similares a fin de buscar las posibles sinergias,
reduciendo el trabajo de los directivos.
Unidad Estratégica de Negocios (UEN) la cual tiene tres características:
• Es unsolo negocio de la empresa o un conjunto de sus negocios relacionados entre sí, al que la empresa puede hacerle
planeamiento separadamente del resto de la compañía.
• Tiene sus propios competdores
• La Unidad está a cargo de un gerente responsable de su operación y de sus resultados económicos, a quien la casa-base le
asigna objetvos de planeación estratégica y recursos apropiados.
Una UEN es tenelas siguientes característcas:
1. Una misión única y diferenciada.
2. Tienen competdores perfectamente identfcados.
3. Tienen un mercado bien identfcado.
4. Control en las funciones del negocio

Las empresas tenen que identfcar sus negocios con objeto de manejarlos estratégicamente. Una UEN tene tres
característcas:
• Es un solo negocio o conjunto de negocios relacionados entre sí, que pueden...