Presupesto

MÉTODOS DE PRESUPUESTAR
▪ Estimaciones Directas de Agentes y Vendedores:
Según los lineamientos de este método, los vendedores deben ser instruidos para formularanalíticamente su estimación de ventas en unidades, por cliente, zona (geográfica), distrito (agente), líneas de producto y periodo.
Se caracteriza por ser un método formal cuya guíason datos analíticos del pasado y cuya base son los compromisos cliente - entidad, siendo de la misma naturaleza los presupuestos parciales a que se llegan, los cueles deben concentrarse para obtener elsumario de ventas.
▪ Método Económica - Administrativo:
Fue desarrollado por los autores W. Reutenstruch y R Villers, con base en una fórmula que, partiendo de lasventas por medio de factores específicos de ajustes y de influencia desde los puntos de vista económico y administrativo.
Las mas complicado en la aplicación de ese método reside enallegarse, ordenar y valuar la información interna y externa requerida, básicamente los datos económicos. Normalmente su fuente de datos son cifras globales del período contable en curso o el inmediatoanterior y, se llega a cifras de la misma naturaleza; es necesario analizar básicamente por producto, período, zona y distrito.
Teóricamente es aplicable a cualquier tipo deentidad; sin embargo, podría resultar costoso para entidades medianas y pequeñas; su ventaja fundamentalmente es completividad, siendo uno de los más técnicos y reflejándose esto en mayor exactitud. Laformula por medio de la cual se le da efecto a este método, es:
Pv = [ ( Vp ± F ) E ] A
|Pv = Presupuesto de Ventas.|F = Factores Específicos. |
|Vp = Ventas del período contable en curso o del inmediatamente anterior = período base....