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PRAINCODERECI
PASOS Y FASES DE LA OPERACIÓN DE VENTAS PRAINCODERECI
 
PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas.
 
PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, deeste modo el prospecto estará pendiente y te prestara atención.
 
A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
IN =Interés.- Es la presentación delos argumentos de ventas.
 
CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
 
DE =Deseo.- Es el momento adecuado paramanejar las motivaciones del prospecto
 
RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
 
CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si sehan dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada
Es la presentación de los argumentos de ventas.
 
En éste punto, se precisa convertir todos los atributos del producto enargumentos de venta de dicho producto o servicio, denominadas como la transmisión de una serie de mensajes con vistas a ejercer alguna influencia en la conducta del interlocutor. Esto, aplicado al mundocomercial, supone que los vendedores han de conseguir mediante el producto una respuesta de los clientes: la compra. Para ello han de conceptualizar una serie de contenidos con la idea de podertransformarlos en mensajes, no solamente inteligibles sino capaces de desencadenar conductas en los demás.
Una empresa diseña los productos con visitas a satisfacer una serie de necesidades que han sidodetectadas en el mercado; a partir de ahí dichos productos, entendidos como productos destinados al consumidor, han de ser codificados en mensajes transmisibles y persuasivos.
 
Las áreas de influenciaargumental del producto respecto al cliente son tres:
Deseo de posesión
Imaginación (soñar con las ventajas de la posesión)
Credibilidad del cliente

EJEMPLO:
PR= pre contacto: se realizó una...