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COMO SE DESARROLLA UNA VISION ESTRATEGICA:
FASE 1 DEL PROCESO DE ELABORACIÒN Y EJECUCION DE UNA ESTRATEGIA

En el proceso de elaboración de una estrategia es prioritarios que los directivos de la empresa enfrenten el problema del camino que debe seguirse y el de los cambios en el producto/mercado/cliente/tecnología que, mejorarían su posición en el mercado y sus prospectos futuros. Debetomarse la decisión de comprometer a la empresa e una ruta y no en otra, lo cual obliga a los directivos a llegar a algunas conclusiones bien razonadas sobre como modificar la constitución comercial de la compañía y la posición de mercado que debe de ocupar. Es necesario considerar algunos factores que afectan esta dirección al decidir hacia donde dirigirse y por que ese camino es prudentecomercialmente hablando. (Tabla 2.1)

Las opiniones y conclusiones de los directivos sobre el rumbo de la compañía y su producto/mercado/cliente/tecnología futuros constituyen una visión estratégica para la empresa, la cual define las aspiraciones de los directivos para la empresa, al dar una visión panorámica de hacia donde vamos y razones convincentes por las cuales es sensato desde el punto de vistacomercial. Así, una visión estrategota encamina una organización en un rumbo particular, traza una ruta estratégica y moldea la identidad organizacional. Una visión estratégica articulada con claridad comunica aspiraciones de la directiva a los inversionistas y contribuye a canalizar la energía del personal en una dirección común. Por ejemplo, la visión de Henry Ford de que hubiese un auto en elgarage de cada hogar tuvo fuerza, por que capturo la imaginación de los demás, impulso los esfuerzos internos par movilizar los recursos de Ford Motor Company y sirvió como referencia para conocer y medir los meritos de las acciones estratégicas de la empresa.

Tabla 2.1 Factores a considerar al ponderar una ruta a seguir en vez de otra en la compañía


Consideraciones externasConsideraciones internas

*¿Son prometedoras las perspectivas de la ¿Cuáles son las ambiciones de la empresa?
Empresa si solo se centra en su producto/mercado ¿Qué postura industrial debe tener?
/cliente/tecnología actual?

¿Se avecinan cambios en el mercado y horizonte ¿El comercio actual de la empresa generará elCompetitivo que aumenten o debiliten las posibilidades crecimiento y rentabilidad suficientes para
de la empresa? complacer a los inversionistas en los años
Siguientes?
¿Hay algún nuevo grupo y /o mercado geográfico que la¿Cuáles son las fortalezas organizacionales
Empresa debe estar dispuesta a abordar? que deben aprovecharse en términos de
añadir nuevos productos o servicios ycomercializarlos de modo novedoso

¿Qué nuevas oportunidades de mercado debe perseguir ¿La compañía esta forzando demasiado sus
La empresa? ¿Cuáles no? recursos por intentar competir en muchos
mercados o segmentos, algunos deellos
no rentables?

¿La empresa debe planear el abandono de algún mercado ¿El centro de atención tecnológico de la compañía es
Segmento de mercado o grupo de clientes en el que demasiado amplio o demasiado estrecho? ¿Es necesa
Actualmente participa? rios hacer algunos cambios?


La...