PROCUMEX S

(P)F-10 / 3
Enero, 1998

PROCUMEX, S.A.
(PRODUCTOS DE CUERO DE MÉXICO, S.A.)
Caso elaborado por el
profesor Francisco
Sashida Key del Área de
Dirección Financiera del
Instituto Panamericano
de AltaDirección de
Empresa, para servir de
base de discusión y no
como ilustración de la
gestión adecuada o
inadecuada de una
situación determinada.

A principios de enero de 1975, el comité de dirección dela compañía
analizaba sus resultados a través de los estados financieros del 31 de
diciembre de 1974.
Estaban analizando la línea de cinturones, dado que aparte de mostrar
una pérdida en el año, supenetración en el mercado no rebasaba el 10%
contra el 15% y el 20% de las líneas “maletines” y “carteras”
respectivamente.
Las ventas de 1974 fueron de 12.4 millones de pesos y se ve muy
factible tenerun aumento del 30% para 1975, dado que sus productos,
además de tener una gran aceptación en el mercado local, tenían
posibilidades de exportación.
No se esperaba para 1975 la posibilidad de aumentarla rotación de los
activos, excepto la de los activos fijos. Se estableció que todo incremento en inventarios y en las cuentas por cobrar serían correspondidas por
aumentos proporcionales en elcapital permanente (capital contable
más deuda a largo plazo), mientras que los incrementos de los otros
activos, iban a ser compensados por aumentos en el pasivo circulante.
Hubo un momento acalorado enla junta, en la que el Director Comercial
explotó y dijo:
¡Pudimos haber vendido más, pero no se me dio el apoyo suficiente!... si “producción” fabricara lo que sí vendemos y dejara de
producir lo quedifícilmente podemos vender.

5 págs.

Derechos Reservados © 1975 por Sociedad Panamericana de Estudios Empresariales, A.C.
(Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa, IPADE).
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