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CÓMO CREAR TU LIENZO LEAN
Ash Maurya
leancanvas.com
www.spark59.com
www.ashmaurya.com
Traducción de al español, junio de 2012,

Julián Domínguez Laperal
www.innovacion-sistematica.net

Captura tu modelo de negocio en un diagrama portable de 1 página. El
Lienzo Lean es el formato ideal para realizar la lluvia de ideas de posibles
modelos de negocio, priorizar por dónde empezar y seguirun aprendizaje
permanente.
La mejor forma de ilustrar el uso del lienzo es a través de un ejemplo.
Describiré el proceso de pensamiento que he seguido para construir un
Lienzo Lean para la herramienta acompañante para probar hipótesis del
modelo de negocio - también llamada Lienzo Lean.

Lluvia de ideas de los posibles clientes
Esbozar varios Lienzos Lean
Priorizar por dónde empezar2

CÓMO CREAR TU LIENZO LEAN

Lluvia de ideas de los posibles clientes

Lo más probable es que ya tengas una sospecha del problema, la solución
y el cliente en mente. Empieza por una lluvia de ideas para listar los
posibles clientes que visualices utilizando el producto.
1. Distinguir entre clientes y usuarios
Si tiene múltiples roles de usuario en el producto, identificar a losclientes.
Un cliente es alguien que paga por tu producto.
2. Dividir segmentos de clientes amplios en pequeños
He trabajado con startups que creían que los problemas que estaban
resolviendo eran tan universales, que se aplican a todo el mundo.
No puedes crear, diseñar y posicionar eficazmente un producto para
todos.
Aunque puedas tener el objetivo de construir un producto masivo, debes
comenzarcon un cliente específico en mente. Incluso Facebook, ahora
con más de 500 millones de usuarios comenzó con un usuario específico
en mente - estudiantes de la Universidad de Harvard.
3. Esbozar un Lienzo Lean para cada segmento de clientes
Como verás dentro de poco, los elementos de tu modelo de negocio
pueden variar y variarán enormemente según el segmento de clientes.
Recomiendo empezarprimero por los 2-3 segmentos de clientes que
sientas que comprendes mejor o que parezcan más prometedores.

Ash Maurya

Julián Domínguez Laperal

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CÓMO CREAR TU LIENZO LEAN

Estudio de caso: Lienzo Lean
Antecedentes
En el curso de la aplicación de los principios del Desarrollo de Clientes y
Lean Startup a mis productos, inevitablemente necesitaba documentar
mis hipótesis del modelode negocio. Empecé con las hojas de cálculo del
final del libro de Steve Blank: “The Four Steps to the Epiphany”.
Aunque esto fue un gran ejercicio, el resultado fue una colección de
documentos y hojas de cálculo que se convierten en difíciles de
administrar y compartir con otros miembros del equipo a través del
tiempo. Entonces me encontré con el trabajo de Alex Osterwalder sobre
el lienzodel modelo de negocio. Aunque me gustó mucho la portabilidad
y la claridad de un modelo de negocio de 1 página, encontré algunos de
los elementos de su lienzo demasiado generales y empecé a probar una
adaptación que a la larga se convirtió en el Lienzo Lean. El alcance de los
problemas que estaba abordando también creció de documentar sólo
hipótesis, a medir y comunicar el progreso a travésdel tiempo.
Cuando empecé, imaginé el Lienzo Lean como un reemplazo para las
hojas de cálculo y planes de negocio que me condujo a la lista de los
siguientes “posibles clientes”:
Categoría demasiado amplia: cualquier persona que utiliza un plan
de negocios de hoy en día
Posibles clientes más específicos:
1. Fundadores de startup (autosuficientes, financiados)
2. Aceleradoras de startup
3.Inversores (Ángel, Capital riesgo)
4. Grandes empresas
Ya que esto era una especie de problema para “rascar mi propio picor”,
decidí construir mi primer Lienzo Lean para fundadores de startup.

Ash Maurya

Julián Domínguez Laperal

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CÓMO CREAR TU LIENZO LEAN

Esbozar varios Lienzos Lean

En esta sección, describiré el proceso para esbozar un Lienzo Lean.
1. Esbozar un lienzo...