PROMOCIONVENTAS
Páginas: 5 (1073 palabras)
Publicado: 26 de octubre de 2015
1. PROMOCIÓN
(Del lat. promotĭo, -ōnis).
1. f. Acción y efecto de promover.
2. f. Conjunto de los individuos que al mismo tiempo han obtenido un grado o empleo, principalmente en los cuerpos de escala cerrada.
3. f. Elevación o mejora de las condiciones de vida, de productividad, intelectuales, etc.
4. f. Conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas.
1.0.PROMOCIÓN DE VENTAS
Actividades de marketing que se suman al valor básico del producto o servicio por un tiempo limitado para estimular directamente al consumidor a comprar, a los miembros del canal para llevar el producto y/o promover el producto o servicio, o estimular el trabajo de la fuerza de ventas.
Es cualquier forma de presentación y promoción impersonal de ideas, artículos o serviciospor un patrocinador identificado.
1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VETAS
La promoción de ventas se utiliza como parte fundamental dentro de las actividades de mercadotecnia y tiene un peso de gran importancia ya que sirve para estimular o fomentar a la compra o venta de un producto o servicio y por lo tanto de esta forma podremos aumentar directamente nuestras ventas.
1.1.2 OBJETIVOS DE LAPROMOCION DE VENTAS
Los objetivos de la promoción de ventas dependerán de que es lo que se quiere lograr, es decir existen diferentes situaciones por las cuales pasara la empresa y en base a estas situaciones se establecerá un objetivo a implementar estos objetivos deben ser a corto plazo, algunos de los objetivos para poder establecer son las siguientes situaciones:
Estimular las ventas deproductos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
1.1.1 Situaciones Que Demandan El Uso De La Promoción De Ventas
La promoción de ventas seutiliza en tres situaciones diferentes:
Lanzar nuevos productos o servicios, intentando que el cliente lo conozca y pruebe su calidad. Algunas técnicas son: oferta de lanzamiento con reducción de precio, regalo u obsequio, gratuidad de una parte del producto o servicio, etc.
Producir aumentos en las ventas mediante modificaciones del producto, facilidad en las formas de pago, etc.
Acelerar laeliminación de stocks o excedentes de productos almacenados.
La promoción de ventas actúa sobre cada uno de los elementos que intervienen en la distribución del producto o servicio, incluido el consumidor final, estimulando su interés hacia este producto o servicio.
La promoción de venta actúa, pues, estimulando la demanda.
Las empresas utilizan la publicidad cuando quieren que se acerque elconsumidor al producto. Cuando lo que pretenden es acercar el producto al consumidor, utilizan la promoción de ventas. Por tanto, la promoción de ventas intensifica la acción de ventas, estimulando la demanda y acercando el producto a un elemento objetivo, previamente seleccionado, que interviene en su distribución.
Los medios habituales de difusión del mensaje publicitario (prensa, radio TV,Internet, etc.) actúan sobre el consumidor en distintos momentos de su vida cotidiana, pero en un ambiente, por lo general, alejado de la compra.
La incidencia de la promoción sobre la publicidad puede producirse en cualquiera de estos aspectos:
• La promoción toma el ambiente creado por el mensaje publicitario como característica diferencial y habilita unos medios para acercarlo al elemento objetivo.
•La promoción utiliza los medios habituales de la publicidad para transmitir una característica diferencial o un valor marginal cuando el elemento-objetivo es el consumidor (publicidad promocional).
En ambos casos, existe un mismo propósito: Estimular la demanda.
En el primer caso se incide sobre el mensaje publicitario, y en el segundo, sobre el medio.
La promoción de ventas se puede realizar...
(Del lat. promotĭo, -ōnis).
1. f. Acción y efecto de promover.
2. f. Conjunto de los individuos que al mismo tiempo han obtenido un grado o empleo, principalmente en los cuerpos de escala cerrada.
3. f. Elevación o mejora de las condiciones de vida, de productividad, intelectuales, etc.
4. f. Conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas.
1.0.PROMOCIÓN DE VENTAS
Actividades de marketing que se suman al valor básico del producto o servicio por un tiempo limitado para estimular directamente al consumidor a comprar, a los miembros del canal para llevar el producto y/o promover el producto o servicio, o estimular el trabajo de la fuerza de ventas.
Es cualquier forma de presentación y promoción impersonal de ideas, artículos o serviciospor un patrocinador identificado.
1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VETAS
La promoción de ventas se utiliza como parte fundamental dentro de las actividades de mercadotecnia y tiene un peso de gran importancia ya que sirve para estimular o fomentar a la compra o venta de un producto o servicio y por lo tanto de esta forma podremos aumentar directamente nuestras ventas.
1.1.2 OBJETIVOS DE LAPROMOCION DE VENTAS
Los objetivos de la promoción de ventas dependerán de que es lo que se quiere lograr, es decir existen diferentes situaciones por las cuales pasara la empresa y en base a estas situaciones se establecerá un objetivo a implementar estos objetivos deben ser a corto plazo, algunos de los objetivos para poder establecer son las siguientes situaciones:
Estimular las ventas deproductos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
1.1.1 Situaciones Que Demandan El Uso De La Promoción De Ventas
La promoción de ventas seutiliza en tres situaciones diferentes:
Lanzar nuevos productos o servicios, intentando que el cliente lo conozca y pruebe su calidad. Algunas técnicas son: oferta de lanzamiento con reducción de precio, regalo u obsequio, gratuidad de una parte del producto o servicio, etc.
Producir aumentos en las ventas mediante modificaciones del producto, facilidad en las formas de pago, etc.
Acelerar laeliminación de stocks o excedentes de productos almacenados.
La promoción de ventas actúa sobre cada uno de los elementos que intervienen en la distribución del producto o servicio, incluido el consumidor final, estimulando su interés hacia este producto o servicio.
La promoción de venta actúa, pues, estimulando la demanda.
Las empresas utilizan la publicidad cuando quieren que se acerque elconsumidor al producto. Cuando lo que pretenden es acercar el producto al consumidor, utilizan la promoción de ventas. Por tanto, la promoción de ventas intensifica la acción de ventas, estimulando la demanda y acercando el producto a un elemento objetivo, previamente seleccionado, que interviene en su distribución.
Los medios habituales de difusión del mensaje publicitario (prensa, radio TV,Internet, etc.) actúan sobre el consumidor en distintos momentos de su vida cotidiana, pero en un ambiente, por lo general, alejado de la compra.
La incidencia de la promoción sobre la publicidad puede producirse en cualquiera de estos aspectos:
• La promoción toma el ambiente creado por el mensaje publicitario como característica diferencial y habilita unos medios para acercarlo al elemento objetivo.
•La promoción utiliza los medios habituales de la publicidad para transmitir una característica diferencial o un valor marginal cuando el elemento-objetivo es el consumidor (publicidad promocional).
En ambos casos, existe un mismo propósito: Estimular la demanda.
En el primer caso se incide sobre el mensaje publicitario, y en el segundo, sobre el medio.
La promoción de ventas se puede realizar...
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