Pron sticos financieros en proyectos de inversi n 1 1

Pronósticos financieros en proyectos de inversión
Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyansaber si la idea es viable, se puede realizar y dará ganancias.

Objetivos:
Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de vida de una comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo plazo. Comprende desde la intención o pensamiento de ejecutar algo hasta el término o puesta en operación normal.

Responde a una decisión sobre uso de recursos con algún o algunos de losobjetivos, de incrementar, mantener o mejorar la producción de bienes o la prestación de servicios.

Tipos de proyecto:
Proyecto de inversión privado: Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos. Los beneficios que la espera del proyecto, son los resultados del valor de la venta de los productos (bienes o servicios), que generara el proyecto.

Proyecto de inversiónpública o social: Busca cumplir con objetivos sociales a través de metas gubernamentales o alternativas, empleadas por programas de apoyo. Los terminas evolutivos estarán referidos al termino de las metas bajo criterios de tiempo o alcances poblacionales.


Pronóstico de venta: es la estimación o previsión de las ventas de un producto durante determinado período futuro. La demanda de mercado para unproducto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.


Métodos para realizar el pronóstico de ventas

Datos históricos: Consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia, por ejemplo, sien los meses pasados hemos tenido un aumento del 5% en las ventas, podríamos pronosticar que para el próximo mes las ventas también tengan un aumento del 5%.
Para usar este método, debemos contar con un negocio en marcha; para nuevos negocios o productos, sigamos viendo los demás métodos.
Tendencias del mercado: Este método consiste en tomar como referencia las estadísticas o índices del sector odel mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas.

Ventas potenciales del sector o mercado: Este método consiste en hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado es decir las máximas ventas que se podrían dar, y luego, en base a dicha información, determinar nuestro pronóstico de ventas.

Ventas de la competencia: Este método consiste encalcular las ventas de la competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras.
Para calcular las ventas de la competencia, podemos visitar sus locales, entrevistar a sus clientes, interrogar a personas que trabajen o hayan trabajado en ésta, etc.

Encuestas: Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con laintención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio.

Pruebas de mercado: Este método consiste en realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y, en base a ello, pronosticar las ventas.

Juicios personales: Este método consiste en pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia,sentido común y buen juicio.
Para usar este método, también podemos solicitar la opinión de otras personas, por ejemplo, la de nuestros propios trabajadores sobre todo los vendedores, la de expertos en el tema, o la de personas que tengan experiencia en el negocio.

Cómo hacer el pronóstico de ventas
Para hacer el pronóstico de las ventas, no se necesitan elaboradas técnicas estadísticas ni...