proyecto de investigacion sobre la violencia intrafamiliar

Administración de Producto:


Ciclo de Vida del Producto:
INTRODUCCIÓN
Es la etapa primera del producto, es la aparición de un producto innovador en el mercado, con un programa de mercadeo completo, esta etapa tiene las siguientes características:
Producto, número limitado de modelos, modificaciones frecuentes, producto indiferenciado.
Competencia, poca, nula, o no existe.
Clientes,innovadores representan el 2.5%, los adoptadores tempranos representan el 13.5%. Se concentran en quienes tienen mayor necesidad y capacidad de compra, en los que se puede inducir a comprar y los indiferentes.
Ventas, bajas lentas, dificultad de pronosticar la demanda.
Utilidad, nulas por altos costos de producción y comercialización.
Estrategia global, desarrollo de mercados.
Estrategia dedistribución, difusa, limitada, altos esfuerzos por atraer mayoristas y minoristas.
Estrategia de promoción, conocimiento de la categoría, genera aprobación de los compradores, uso intensivo de personal de ventas, muestras y cupones para el consumidor.
Estrategia de precios, altos.

CRECIMIENTO
llamada etapa de aceptación del mercado, con rápido aumento del tamaño de este.
Producto, amplio número,modificaciones frecuentes, producto diferenciado.
Clientes, mercado masivo, mayoría oportuna 34%.
Utilidades, altas y en crecimiento, economías de escala y costos bajos.
Estrategia global, penetración en el mercado.
Estrategia de distribución, intensiva, alto número de distribuidores, establecimiento de relaciones a largo plazo con minoristas y mayoristas.
Estrategia de precios, más bajos,con el tiempo van cayendo por presión de competencia.
Estrategia de promoción, preferencia de marca, promoción de marca agresiva, publicidad de diferencia de marcas
MADUREZ
Las ventas se incrementan, no es posible añadir nuevos consumidores en forma indefinida, es la etapa más larga.
Producto, gran número de modelos diferenciados.
Competencia, se estabilizan los competidores, dificultades paraentrar.
Clientes, mercado masivo, mayoría tardía 34%.
Ventas, crecimiento en menor proporción.
Utilidades, decrecen, costos estables o crecientes.
Estrategia global, posicionamiento, defensiva.
Estrategia de precios, muy bajos, tendencia a caer.
Estrategia de promoción, lealtad a la marca, promociones agresivas para retener consumidores y distribuidores.

DECLINACIÓN
producto obsoletoporque aparecen otros que son mejores, cambio de los gustos del consumidor.
Producto, eliminación de modelos, depuración de línea.
Competencia, decreciente, bajo número de competidores, competencia indirecta.
Ventas, decrecientes.
Utilidades, pocas o nulas.
Estrategia global, eficiencia o abandono.
Estrategia de distribución, selectiva.
Estrategia de precios, de precios estables a pequeñoaumento.
Estrategia de promoción, reforzamiento.
En la introducción
Las estrategias de marketing más recomendables para esta etapa deben focalizar sectores internos y externos de la empresa.
Para los clientes internos (personal de la organización):
- Crear cultura compartida de toda la organización.
- Seguimiento intensivo de todo el proceso.
- Estímulos, incentivos y premios, tantocualitativos como cuantitativos, para esta etapa.
- Plan de contingencias para corregir o superar inconvenientes o problemas en el lanzamiento e introducción.
Para los clientes externos (compradores y consumidores):
- Definición de qué canales o puntos de ventas deberán incorporarse en la cadena de distribución.
- Diseño de la estrategia de trade-marketing, vale decir, qué productos o variedades de sulínea, qué impulsión, qué política de precios, qué estrategias competitivas y qué metas y objetivos de negocios se fijarán para cada canal por utilizar.
- Promoción de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los objetivos particulares de esta primera etapa del ciclo de vida.
- Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores lugares, exhibiciones y actividades en...