Proyecto Delta
Páginas: 45 (11034 palabras)
Publicado: 1 de noviembre de 2012
Resumen - Proyecto Delta
Prefacio
El tema que recorre a todo el modelo Delta es que la estrategia, que puede ser, y en muchos casos debe ser formulada sobre la base del círculo con el cliente en vez de la rivalidad. También expande el dominio de los actores estratégicos para incluir a los clientes proveedores, competidores, sustitutos y empresas complementarias (Las que ofrecenproductos y servicios que mejoran sustancialmente las ofertas de la empresa)
El modelo Delta es un esquema práctico para competir en la nueva economía, que integra la estrategia con su ejecución:
* Establece tres formas fundamentales de posicionamiento estratégico.
* Explica cómo se trasladan en los posicionamientos a la agenda estratégica.
* Describe como se alinean losprocesos y las tareas con dicha agenda.
* Define las mediciones para monitorear el progreso.
Muestra la manera como la empresa se puede adaptar ante las incertidumbres que inevitablemente surgen en el mercado.
Capitulo 1 - El Modelo Delta: Una nueva perspectiva para los negocios
El modelo Delta está formado por un conjunto de esquemas y metodologías, para ayudar a los ejecutivos aarticular e implementar estrategias en cada uno de los negocios y de la empresa como un todo.
Vinculo con el Cliente: El Fundamento de la Estrategia
Tenemos que complacer al cliente, la forma conveniente de hacerlo es ofreciendo un producto superior, lo que se logra con una combinación especial de costo, calidad, diseño y velocidad de respuesta.
Los modelos clásicos de estrategiasenfatizan la orientación hacia el producto, en el modelo Delta, permite este tipo posicionamiento al proporcionar a los ejecutivos un esquema que establece un tipo de estrategia en el cual el vínculo con el cliente es esencial.
El Modelo Delta: una visión general
Como visión general, el modelo Delta, ofrece cuatro grandes mensajes esenciales para enfrentar una nueva economía: El triángulo, losprocesos de adaptación, las mediciones agregadas y las mediciones detalladas y la retroalimentación.
El Triangulo: Un nuevo conjunto de opciones estratégicas.
El triangulo representa a la letra griega Delta, que quiere decir “Transformación”
En el posicionamiento correspondiente el “Mejor Producto” (MP) está basado en el liderazgo en costos o en la diferenciación de productos. Laventaja competitiva se basa en la economía del producto y en la cadena de abastecimiento interna.
La posición de valor para un cliente es el producto mismo y sus atributos, los que son independientes de dicho cliente.
La estrategia basada en la “Solución Integral para el Cliente” (CIC) está basado en la reducción de los costos del cliente o aumento de sus beneficios, la proposición de valor seincrementa por la interacción entre el cliente y el producto, la que lleva a un vínculo más estrecho con clientes actuales.
En vez de preocuparse de los competidores e imitarlos, se redefinen las formas de atraer y servir al cliente.
La opción estratégica basada en la “Consolidación del Sistema” (CS) está basado en el enganche de las empresas complementarias, exclusión de los competidores,estándares de propiedad registrada.
Incluye la “Empresa Externa” es decir la empresa en sí, los clientes, sus proveedores, y las empresas complementarias.
Estas últimas aumentan el valor de la cartera de productos y servicios de una empresa al ofrecer otros productos y servicios complementarios.
Creación de valor de cada opción estratégica: La Evidencia Empírica
La prueba más exigentees cuanto a los méritos de cada opción de posicionamiento estratégico es el valor económico que las empresas son capaces de largar para sus accionistas. Para medirlo utilizamos dos indicadores ampliamente empleados.
El Valor Económico Agregado (UEA) y la razón Valor de Mercado a Valor en Libros (M/L)
El primero mide la diferencia entre el valor total de las acciones y las deudas de la...
Prefacio
El tema que recorre a todo el modelo Delta es que la estrategia, que puede ser, y en muchos casos debe ser formulada sobre la base del círculo con el cliente en vez de la rivalidad. También expande el dominio de los actores estratégicos para incluir a los clientes proveedores, competidores, sustitutos y empresas complementarias (Las que ofrecenproductos y servicios que mejoran sustancialmente las ofertas de la empresa)
El modelo Delta es un esquema práctico para competir en la nueva economía, que integra la estrategia con su ejecución:
* Establece tres formas fundamentales de posicionamiento estratégico.
* Explica cómo se trasladan en los posicionamientos a la agenda estratégica.
* Describe como se alinean losprocesos y las tareas con dicha agenda.
* Define las mediciones para monitorear el progreso.
Muestra la manera como la empresa se puede adaptar ante las incertidumbres que inevitablemente surgen en el mercado.
Capitulo 1 - El Modelo Delta: Una nueva perspectiva para los negocios
El modelo Delta está formado por un conjunto de esquemas y metodologías, para ayudar a los ejecutivos aarticular e implementar estrategias en cada uno de los negocios y de la empresa como un todo.
Vinculo con el Cliente: El Fundamento de la Estrategia
Tenemos que complacer al cliente, la forma conveniente de hacerlo es ofreciendo un producto superior, lo que se logra con una combinación especial de costo, calidad, diseño y velocidad de respuesta.
Los modelos clásicos de estrategiasenfatizan la orientación hacia el producto, en el modelo Delta, permite este tipo posicionamiento al proporcionar a los ejecutivos un esquema que establece un tipo de estrategia en el cual el vínculo con el cliente es esencial.
El Modelo Delta: una visión general
Como visión general, el modelo Delta, ofrece cuatro grandes mensajes esenciales para enfrentar una nueva economía: El triángulo, losprocesos de adaptación, las mediciones agregadas y las mediciones detalladas y la retroalimentación.
El Triangulo: Un nuevo conjunto de opciones estratégicas.
El triangulo representa a la letra griega Delta, que quiere decir “Transformación”
En el posicionamiento correspondiente el “Mejor Producto” (MP) está basado en el liderazgo en costos o en la diferenciación de productos. Laventaja competitiva se basa en la economía del producto y en la cadena de abastecimiento interna.
La posición de valor para un cliente es el producto mismo y sus atributos, los que son independientes de dicho cliente.
La estrategia basada en la “Solución Integral para el Cliente” (CIC) está basado en la reducción de los costos del cliente o aumento de sus beneficios, la proposición de valor seincrementa por la interacción entre el cliente y el producto, la que lleva a un vínculo más estrecho con clientes actuales.
En vez de preocuparse de los competidores e imitarlos, se redefinen las formas de atraer y servir al cliente.
La opción estratégica basada en la “Consolidación del Sistema” (CS) está basado en el enganche de las empresas complementarias, exclusión de los competidores,estándares de propiedad registrada.
Incluye la “Empresa Externa” es decir la empresa en sí, los clientes, sus proveedores, y las empresas complementarias.
Estas últimas aumentan el valor de la cartera de productos y servicios de una empresa al ofrecer otros productos y servicios complementarios.
Creación de valor de cada opción estratégica: La Evidencia Empírica
La prueba más exigentees cuanto a los méritos de cada opción de posicionamiento estratégico es el valor económico que las empresas son capaces de largar para sus accionistas. Para medirlo utilizamos dos indicadores ampliamente empleados.
El Valor Económico Agregado (UEA) y la razón Valor de Mercado a Valor en Libros (M/L)
El primero mide la diferencia entre el valor total de las acciones y las deudas de la...
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