proyecto integrador comunicacion educativa

Universidad Interamericana para el Desarrollo

Maestría en Educación

Materia: Comunicación Educativa

Nombre de la Actividad: “Proyecto integrador”

Nombre del proyecto ““Desarrollando Asesores Comerciales”

Nombre: María de Lourdes Gpe. Garrido Conzuelo
Correo electrónico: 00130084@red.unid.mx

Sede: Metepec

Fecha: 04 de Julio de 2013





ContenidoTítulo del proyecto. Desarrollando Asesores Comerciales
Diseñar un material que permita a los vendedores de nuevo ingreso de Grupo Modelo conocer las funciones de un vendedor convirtiéndolo en Asesor Comercial
Alcances del producto (reales y deseados).

Reales
Contribuir a desarrollar el material para la UEN (Unidad Estratégica de Negocio) Estado de México que sirva para poder capacitara la fuerza de ventas (vendedores)
El material estará disponible para todo el personal que su puesto así lo requiera
Implementar el material desarrollado a través de despliegues en toda la UEN acorde a la DNC elaborada por el área de Formación y Capacitación
Incrementar la productividad del personal de ventas de Grupo Modelo en pro de la rentabilidad de cada una de las rutas de ventas.Reforzar los conocimientos del personal de ventas ya adscrito a la UEN
Deseados
Medir el impacto del material a través del diseño de una herramienta de ROI de capacitación
Implementar el material a nivel Nacional adaptándolo a las necesidades de cada UEN
Buscar que el material impacte de manera que a futuro se pueda implementar en otras áreas y temáticas
Logar que dicho material sea reconocidoy adaptado como parte de la currícula institucional de capacitación a nivel Nacional.
Recursos
Software

Computadora con sistema operativo Windows XP o superior
Acceso a internet
Tiempos

Para establecer dicho recurso se recurre al diseño de una gráfica de GANTT


Lluvia de ideas
acción comunicativa, acción pedagógica, actores comunicativos, diálogo, trabajo expresivo y perceptivo,medios pedagógicos, identidad, estatus, rol, adscripción, posicionamiento, auto-imagen, hetero-imagen, grupo, grupo escolar, elementos del grupo, grupo virtual, normas, estilos de docencia, guión pedagógico, programa escolar, vectores de racionalidad, pautas expresivas del trabajo docente, narración de contenidos, entre otros.
Guion
Para el desarrollo del proyecto o del material comenzaré pordefinir los objetivos del material así como la estructuración del índice bajo el cual trabajaremos.
Objetivo General (del material):
Convertir a los vendedores en asesores comerciales que estén enfocados a mejorar la relación con los clientes detallistas y que esta interacción impacte positivamente el desempeño económico de los clientes y de la organización.
Justificación
Actualmente laempresa Las Cervezas Modelo S.A.B. de C.V. se encuentra en una restructuración total y con una adopción de una nueva cultura laboral, sin embargo este cambio genera que el personal que actualmente trabaja en la empresa se capacite y certifique en el desarrollo de nuevas habilidades y por ende en una nueva cultura.
Sin embargo es tan grande la población que el desarrollo de este trabajo solo estaráenfocado al personal de ventas de “Las Cervezas Modelo del Estado de México S.A. de C.V.” en donde uno de los principales retos es convertir a esa fuerza de ventas en verdaderos Asesores Comerciales, capaces de dominar el mercado y buscar el incremento de la rentabilidad no solo de la empresa sino de todos los clientes que la conforman; en si establecer una relación ganar-ganar.
De igual manera elaño 2012 ha sido un año complicado en materia de ventas, tan solo en “Las Cervezas Modelo del Estado de México S.A. de C.V.” se cuenta con un porcentaje del 14% debajo de las ventas que se tenían pronosticadas, por ello es de vital importancia que a través de la capacitación podamos desarrollar habilidades en la fuerza de ventas que permita enfrentar la competitividad me mercado en la cual nos...