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PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Economía y Empresa, 2-1
MNE Julio Velásquez Elías
UJMD

EL SISTEMA DE PRECIOS DENTRO DE LAS
ORGANIZACIONES
• Muchas organizaciones han intentado descentralizar, situando la
responsabilidad de adoptar muchas decisiones en los niveles
donde:
– Reside la información relevante
– Las operaciones tienen efectivamente lugar

• El objetivo es crear un método queasegure incentivos adecuados
y que los planes sean compatibles y coherentes.
• Idea central: Se ha creado dentro de las organizaciones el
funcionamiento del mercado, utilizando: controles financieros,
mediciones de desempeño e introduciendo precios internos de
transferencia.
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MNE Julio Velásquez Elías
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PRECIOS DE TRANSFERENCIA
• Son los precios internos que tienenlas empresas para las transacciones que
tienen lugar entre las unidades de organización.
• Qué formas organizacionales utiliza este sistema?
– Funcional: Responde a una organización centralizada (oficina central con
departamentos de finanzas, producción, personal, compras, logística, ventas,
MK). Utilizado mucho al inicio del siglo XX (Ford en los 20). Resultó poco
práctico para coordinaramplias zonas geográficas y para responder al nuevo
paradigma de la empresa grande multiproducto.

– Holding: Conjunto de empresas totalmente independientes bajo una
propiedad común (responde a una organización descentralizada). Es decir,
existe una dirección central que no gestiona, solo recoge beneficios (cada
empresa es independiente y la dirección solo recoge las ganancias). No es
adecuadocuando se requiere coordinación de la inversión, la producción y la
comercialización.
– Multidivisional: Se segmenta a la empresa por divisiones responsables de
criterios clave del modelo de negocios (por producto, por mercado, por región,
por tecnología).
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ORGANIZACIÓN MULTIDIVISIONAL
• Cada división se maneja como una especie de“miniempresa”.
• Existe una oficina central que coordina a las divisiones, y cada división
tiene un Director responsable.
• Papel de la oficina central:
–
–
–
–

Obtener capital externo
Asignación de recursos entre divisiones
Nombramiento y evaluación de directores
Coordinación central de las políticas globales y decisiones estratégicas

• Es la estructura organizativa dominante en lasempresas multinacionales.

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ORGANIZACIÓN MULTIDIVISIONAL Y PRECIOS
DE TRANSFERENCIA
• La organización multidivisional ha utilizado los precios de transferencia
como vía para asegurar incentivos.
• Los PT le sirven para evaluar la actuación de Divisiones y Gerentes en
términos financieros: costos, ingresos, beneficio, inversiones…

• Dadoel movimiento de productos y servicios entre divisiones, el uso de
medidas financieras exige establecer precios aplicables a los bienes y
servicios transferidos.
• A medida que el producto se mueve de etapas iniciales al punto de venta,
pasa de una división operativa de la compañía a otra. A cada división se le
encarga un objetivo de utilidades, por lo que debe medir sus costos y
despuésestablecer un precio al cual se “transferirá” su producto a la
siguiente etapa.
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MNE Julio Velásquez Elías
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ESCENARIO A: NO EXISTE MERCADO EXTERIOR
• Supuestos:
– Dos divisiones: División C (fabrica componentes) y división A (los ensambla en
el producto final y lo vende).
– A no puede comprar componentes de una empresa competidora y C no puede
vender componentes aotras compañías

• C producirá exactamente el número de componentes que A utilizará

• La compañía maximiza su utilidad total al igualar CMg con Img
IMgN1=(IMg-Cmgi)*PMg1
• Si cada una de las divisiones utiliza estos precios de transferencia para
maximizar sus propios beneficios, deben maximizarse los beneficios para
toda la empresa

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