Que Marca De Shapoo Obtienen Mas Ventas En Relacion Con Su Competencia

Caratula
Dedicatoria:
Agradecemos a Dios todopoderoso y eterno, por regalarnos vida e inteligencia;
A nuestros padres por brindarnos su apoyo incondicional y tenacidad;
Al doctor navarro

Introducción:
El cabello se ha convertido en los últimos años en una de las partes del cuerpo más cuidada tanto por varones como por mujeres, y en uno de sus principales atractivos en las relacionespersonales y sociales. El tratamiento, limpieza y cuidado del mismo ha supuesto en los últimos años la aparición de un nuevo sector de mercado con crecimiento sostenido y buenas perspectivas de futuro (PANTENE). Dentro del conjunto pueden distinguirse tres líneas: la de limpieza, la de modelaje y la de coloración; en las que se engloban, respectivamente, champús.
La dinámica que rodea el sector delos productos capilares ha volcado sus esfuerzos en los champuses a lo largo de los últimos años. Tras la revolución primero de los específicos (cabellos grasos, regeneradores,...) y después de los “2 en 1”, el mercado del champú parece haber encontrado en la naturaleza su fuente de inspiración, y busca en las hierbas y frutas las vitaminas que están reconduciendo un sector anclado en torno a 34millones de litros, debido a la paralización en el incremento de la población. Un mercado, no obstante, que asimila de una forma ágil cualquier avance que se realice, lo que le proporciona un crecimiento continuo en valor, y que en el último año se situaba alrededor de los 33.000 millones. A este proceso ha ayudado también en los últimos años el creciente poder adquisitivo de los ciudadanos ennuestro país.
Dada esta situación, el estancamiento de la demanda ha y está orientando la estrategia de comercialización de las empresas hacia la búsqueda de elementos diferenciadores, ya sea lanzando al mercado nuevas variedades y formatos de producto que los introduzcan de forma real o bien percibida. Por lo tanto, situarse ante el lineal de los champús y tomar una decisión respecto al producto aelegir no es hoy una tarea fácil para el consumidor.
Por esta razón, nos ha parecido de mucho interés tratar en nuestro trabajo acerca de la empresa de champú PANTENE, sus distintas competencias, sus ventas anuales y como se comunica con el cliente parar que pueda formar relaciones redituables con ellos.
Tema:
. EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE LOS CHAMPÚS
2.1. Descripción del mercado de los champús
Elmercado nacional de productos para el cabello está viviendo un buen momento. Con incrementos constantes en el valor de sus ventas, este año las mismas ascendieron a unos 33.000 millones de ptas. Y es que, al consumidor no le importa pagar más por un champú o siempre que este producto le aporten un beneficio cosmético.

Competidores actuales y potenciales
Para el mercado del champú en el Perúse observa lo siguiente:
la inversión inicial de pantene es relativamente elevada,
alrededor de US$60M en maquinaria, US$13M en muebles y equipos de oficina y
US$165M en el inmueble.

marca | mercado |
H & S | 25.80% |
Pantene | 18.00% |
Sedal | 14.50% |
Pert Plus | 10.60% |
Ebel | 8.30% |

Análisis de los hábitos de compra
analizaremos los hábitos de compra de losconsumidores de shampoo
---con respecto a la utilización de las marcas
¿en que puesto se ubica pantene?
En este punto analizaremos cuál es la marca de shampoo más utilizada entre las personas.
1.1. Marca más utilizada

Lugar donde efectúa la compra
En este apartado se identificó el lugar donde, frecuentemente, las personas encuestadas compran su shampoo

Cuando a los encuestados se lespreguntó acerca del lugar donde, frecuentemente, efectúan la compra del shampoo, un 67% de los mismos coincidió en que lo adquieren en los supermercados. El resto de los encuestados realizan su compra en farmacias, a través de catálogos y otros lugares como peluquerías y distribuidoras.
3. Frecuencia de compra
A partir de esta pregunta se analizó la frecuencia con que, generalmente, compran un...