quien es


COACHING TOOL SANDOZ MEXICO
Nombre del GD:
SANDRA MORALES GARCIA
Nombre del VMP:
MANUEL JUAN DE DIOS MIGUEL
Territorio/Ruta:
30702
Fuerza de Ventas:
CARDIO
Ciclo:
10
Fecha deinicio:
9 de octubre 2013
Fecha de cierre:
10 de octubre
Días de coaching:
2


Objetivos de la salida a campo:
1. Manejo de la técnica de Ventas ( Objetivo Pre Visita / Post Visita)
2.Seguimiento en el trabajo al punto de venta
3. Seguimiento a la generación de las recetas

Fortalezas del VMP:
Buena relación y negociador con los jefes de compras de farmaciasDisposición y apertura en las observaciones que se le resaltan

Áreas de Oportunidad del VMP:
Seguimiento a la documentación de sus objetivos en la carpeta de las farmacias y médicos
Adecuadacolocación de producto en las farmacias principalmente amlibon bes y olfovel en especializada
Generación de rx de Blodivit y Amlibon bes ya que está por debajo de la media nacionalRetroalimentación sobre negocio:
Se mencionó sobre la colocación y desplazamiento de amlibon bes en las principales farmacias de Oaxaca
Acción receta con Blodivit y amlibon bes en las farmacias del ahorroprincipalmente, con el objetivo de generar la colocación del producto
Dar de alta a los médicos de Banrural y médicos revisados de pharma mix y darle seguimiento a la receta en las farmaciasespecializadas
Retroalimentación sobre plan de desarrollo:
Un trabajo más enfocado y dedicado en las farmacias
Recuperar las rx que se están perdiendo de Pemex de Higroton Blok con otrospuntos de negocio y médicos prescriptores
Acuerdos:
Objetivo: Lograr un adecuado plan de acción con los recursos y así obtener una mejor productividad
Acción: Planeación mensual de lasacciones con médicos farmacias y hospitales
Responsable: Manuel Juan de Dios/ Seguimiento Gte.
Fecha Límite: Próxima salida a Campo se dará seguimiento a la libreta




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