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1. INFORMACION GENERAL

2.1 RESUMEN EJECUTIVO
Química Suiza, empresa de capital peruano de gran prestigio a nivel nacional, fundada el 6 de Marzo de 1936, es líder enrepresentación, importación, fabricación, comercialización, mercadeo y asistencia técnica de productos farmacéuticos, consumo, insumos y equipos para los sectores industriales, agro veterinario y deconstrucción.
La empresa tienediferentes unidades de negocios donde cada una de ellas maneja una cartera de productos de gran nivel competitivo. Para efectos del presente trabajo del Plan de Ventas,se ha seleccionado la Unidad de Negocios Comerciales y dentro de ella, a la Gerencia de Canales de Venta Salud.
Siendo una empresa con más de 6 décadas operando en el Perú, el análisis externo einterno arrojó interesantesconclusiones de acuerdo a las estrategias tomadas antes y después por la empresa evaluada.
El análisis de la publicidad nos muestra una organización enfocada en incentivos alos vendedores como también a los clientes, además refuerza sus diferentes marcas con afiches y publicidad en los puntos de venta. Dentro de la promoción de ventas el método más utilizado por laempresa es el trabajo conbonificaciones, que tiene como finalidad aumentar el promedio de ventas a largo plazo.
El objetivo principal del trabajo de investigación, es aplicar todos los conocimientosdel curso a la empresa Química Suiza, para luego poder resolver conflictos que tienen como base el quipo de ventas y temas relacionados a la adecuada gestión de un departamento de ventas.

2.2DEFINICION DEL NEGOCIO:
Química Suiza, esuna empresa internacional, enfocada a brindar a soluciones confiables e innovadoras en los sectores salud, consumo, agroveterinaria e industrial: generandovalor a nuestros clientes, colaboradores y accionistas, contribuyendo al bienestar de la sociedad1. INFORMACION GENERAL

2.1 RESUMEN EJECUTIVO
Química Suiza, empresa de capital peruano de gran prestigio a nivel nacional, fundada el 6 de Marzode 1936, es líder enrepresentación, importación, fabricación, comercialización, mercadeo y asistencia técnica de productos farmacéuticos, consumo, insumos y equipos para los sectores industriales, agro veterinario y deconstrucción.
La empresa tiene diferentes unidades de negocios donde cada una de ellas maneja una cartera de productos de gran nivel competitivo. Para efectos del presente trabajodel Plan de Ventas,se ha seleccionado la Unidad de Negocios Comerciales y dentro de ella, a la Gerencia de Canales de Venta Salud.
Siendo una empresa con más de 6 décadas operando en el Perú, el análisis externo einterno arrojó interesantes conclusiones de acuerdo a las estrategias tomadas antes y después por la empresa evaluada.
El análisis de la publicidad nos muestra una organizaciónenfocada en incentivos alos vendedores como también a los clientes, además refuerza sus diferentes marcas con afiches y publicidad en los puntos de venta. Dentro de la promoción de ventas el método más utilizado por laempresa es el trabajo con bonificaciones, que tiene como finalidad aumentar el promedio de ventas a largo plazo.
El objetivo principal del trabajo de investigación, es aplicar todos losconocimientosdel curso a la empresa Química Suiza, para luego poder resolver conflictos que tienen como base el quipo de ventas y temas relacionados a la adecuada gestión de un departamento de ventas.

2.2DEFINICION DEL NEGOCIO:
Química Suiza, es una empresa internacional, enfocada a brindar a soluciones confiables e innovadoras en los sectores salud, consumo, agroveterinaria e industrial:generandovalor a nuestros clientes, colaboradores y accionistas, contribuyendo al bienestar de la sociedad1. INFORMACION GENERAL

2.1 RESUMEN EJECUTIVO
Química Suiza, empresa de capital peruano de gran prestigio a nivel nacional, fundada el 6 de Marzo de 1936, es líder enrepresentación, importación, fabricación, comercialización, mercadeo y asistencia técnica de productos farmacéuticos, consumo,...