Refrimaq
Páginas: 2 (414 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2010
CASO DE ESTUDIO
REFRIMAQ
MARKETING O MERCADOTECNIA
Los hermanos Sánchez, dos Ingenieros electrónicos acaban de constituir una empresa importadora de maquinaria industrial de refrigeración denacionalidad Neo Zelandesa que las entrega en concesión en una primera etapa y luego a pedido. Esta tecnología es de alta calidad, pero su precio es superior en un 25% al de la competencia y su costode operación es también alto. Los pagos tanto al proveedor como a los clientes son al contado.
Los socios están dispuestos a entregar en demostración las maquinas por algún tiempo a suscompradores potenciales, además de ofrecer un servicio de mantención y repuesto al costo para penetrar y posicionarse en el mercado. También han pensado en arrendar máquinas a empresas que las requieran portemporadas. Junto con las ventas de las máquinas ellos desean entregar un completo compendio de catálogos y planos sobre su instalación y mantención. Incluso ofrecen instalación y adiestramiento gratuitopara su correcto su uso. También han instalado una sala para capacitaciones a clientes y público en general, dentro de sus oficinas.
Están también en conversaciones con el Banco Itaú para quepueda brindar a los compradores de las maquinarias, líneas de crédito o un sistema de leasing.
Su deseo en el mediano plazo es convertirse en los representantes exclusivos de la marca y extender susmercados al resto de América Latina y el Caribe, aprovechando los tratados de libre comercio existentes. Para ello, uno de los hermanos ya está en conversaciones con los fabricantes en Oceanía.
a)Identifique el Producto a vender.
La empresa se dedica a la venta de maquinaria industrial de refrigeración, como también al servicio de mantención y repuestos al costo para sus compradorespotenciales.
b) Está de acuerdo con la estrategia definida para captar el mercado?
entregar un completo compendio de catálogos y planos sobre su instalación y mantención. Incluso...
REFRIMAQ
MARKETING O MERCADOTECNIA
Los hermanos Sánchez, dos Ingenieros electrónicos acaban de constituir una empresa importadora de maquinaria industrial de refrigeración denacionalidad Neo Zelandesa que las entrega en concesión en una primera etapa y luego a pedido. Esta tecnología es de alta calidad, pero su precio es superior en un 25% al de la competencia y su costode operación es también alto. Los pagos tanto al proveedor como a los clientes son al contado.
Los socios están dispuestos a entregar en demostración las maquinas por algún tiempo a suscompradores potenciales, además de ofrecer un servicio de mantención y repuesto al costo para penetrar y posicionarse en el mercado. También han pensado en arrendar máquinas a empresas que las requieran portemporadas. Junto con las ventas de las máquinas ellos desean entregar un completo compendio de catálogos y planos sobre su instalación y mantención. Incluso ofrecen instalación y adiestramiento gratuitopara su correcto su uso. También han instalado una sala para capacitaciones a clientes y público en general, dentro de sus oficinas.
Están también en conversaciones con el Banco Itaú para quepueda brindar a los compradores de las maquinarias, líneas de crédito o un sistema de leasing.
Su deseo en el mediano plazo es convertirse en los representantes exclusivos de la marca y extender susmercados al resto de América Latina y el Caribe, aprovechando los tratados de libre comercio existentes. Para ello, uno de los hermanos ya está en conversaciones con los fabricantes en Oceanía.
a)Identifique el Producto a vender.
La empresa se dedica a la venta de maquinaria industrial de refrigeración, como también al servicio de mantención y repuestos al costo para sus compradorespotenciales.
b) Está de acuerdo con la estrategia definida para captar el mercado?
entregar un completo compendio de catálogos y planos sobre su instalación y mantención. Incluso...
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