Reporte Gerencia Marada Inn

REPORTE GERENCIAL
CORPORACION DE ALIMENTOS SAC

La Empresa Corporación de Alimentos S.A.C. actualmente cuenta con 88 vendedores para la venta de nuestra línea de 05 productos de consumo masivo: Café, Té, Cocoa, Avena y Margarina, teniendo como principales clientes: Restaurantes, Cafeterías, Panaderías y Bodegas, distribuidos en 03 Zonas Geográficas de Lima Metropolitana: Norte, Centro y Sur.En el presente informe se analiza los ingresos totales de ventas por tipo de cliente, por producto y por zona geográfica, la participación total de clientes y zona geográfica, el análisis de intervalos de ingresos por zona geográfica de cada producto, comparación de ingresos del presente año vs el año anterior, las devoluciones por cliente y por zona geográfica, el análisis de las medidasnuméricas para cada producto, y finalmente las conclusiones y recomendaciones.
El análisis se realizó en base a una muestra de 200 clientes de los 10,800 clientes que tenemos a la fecha.

I.- DISTRIBUCIÓN DE INGRESOS TOTALES:
Por Tipo de Cliente:
El 31% corresponde a Panaderías, el 28% Restaurantes, el 27% Bodegas y sólo el 14% a Cafeterías. (Tabla 1)
Por Zona Geográfica:
La Zona Sur presentaingresos con 39%, seguido de la Zona Centro con 34%, y por último la Zona Norte con 27%. (Tabla 2)
Por Producto
El CAFÉ presenta el 33% de ingresos; seguido del Té - 31%, luego la Cocoa - 14%, Margarina - 13%, y finalmente la Avena - 10%. (Tabla 3)


Producto por Tipo de Cliente (Tabla 4 y Tabla 4A)
Los ingresos de nuestro producto estrella – CAFÉ, en:
Cafeterías, representa el 39%Restaurantes, representa el 43%
Panaderías, representa el 30%
Bodegas, representa el 30%
Los ingresos de nuestro 2do producto – TÉ, en:
Cafeterías, representa el 31%
Restaurantes, representa el 32%
Panaderías, representa el 24%
Bodegas, representa el 30%
Los ingresos de nuestro 3er producto – COCOA, en:
Cafeterías, representa el 31%
Restaurantes, representa el 32%
Panaderías, representa el 24%Bodegas, representa el 30%
Los ingresos de nuestro 4to producto – MARGARINA, en:
Cafeterías, representa el 8%
Restaurantes, representa el 12%
Panaderías, representa el 15%
Bodegas, representa el 13%
Los ingresos de nuestro 5to producto – AVENA, en:
Cafeterías, representa el 9%
Restaurantes, representa el 6%
Panaderías, representa el 13%
Bodegas, representa el 12%
Producto por ZonaGeográfica (Tabla 5 y Tabla 5A)
Los ingresos del CAFÉ, en:
Norte, representa el 28%
Centro, representa el 33%
Sur, representa el 39%
Los ingresos del TE, en:
Norte, representa el 28%
Centro, representa el 34%
Sur, representa el 38%
Los ingresos del COCOA, en:
Norte, representa el 26%
Centro, representa el 34%
Sur, representa el 40%
Los ingresos del AVENA, en:
Norte, representa el 23%Centro, representa el 41%
Sur, representa el 37%

Los ingresos del MARGARINA, en:
Norte, representa el 26%
Centro, representa el 34%
Sur, representa el 39%

Cliente por Zona Geográfica (Tabla 6 y Tabla 6A)
En el Norte y en el Centro lideran los ingresos por concepto de ventas los Restaurantes con el 32% y 30% respectivamente, y en último lugar en ingresos están las Cafeterías con 18% y 11%respectivamente.
En el Sur lideran las Panaderías con el 35%, y en último lugar están las Cafeterías con 15%.

II.- DISTRIBUCIÓN DE PARTICIPACION:
De Clientes Totales (Tabla 7)
El mayor porcentaje se encuentra en Restaurantes con el 32%, seguido de las Panaderías con el 29.5%, las Bodegas con el 25.5%, y por último las Cafeterías con el 13%.
De Clientes por Zona Geográfica (Tabla 8)
La mayorparticipación se concentra en la Zona Sur con 37.5%, seguido de la Zona Centro 33.5%, y finalmente la Zona Norte con 29%.

III.- ANALISIS DE INTERVALOS DE INGRESOS POR ZONA GEOGRAFICA:
Por cada producto
El 84% de los clientes compra Té en el rango de S/.250 a S/.549 en Lima Metropolitana, con mayor incidencia en la Zona Sur y el 16% de los clientes compra en el rango de S/.550 a S/.850 en...