Resultados

PRESENTACIÓN DE RESULTADOS DEL PROYECTO
“AGENTES MINORISTAS”






ABRIL 16-SEPTIEMBRE 13 2012








RESPONSABLE:
ARMANDO JIMENEZ LOZANO










Proyecto Agentes minoristas.
Recuento.

El proyecto se desarrolla por la necesidad de llegar a un nicho de mercado que la empresa no manejaba, que es el cliente minorista o del detalle, cuando se me contrata noexistía un plan específico, solo la idea general del proyecto.

Comparativo de los logros contra las metas del proyecto.

1- Agentes de ventas a contratar en un lapso de 6 meses,


Proyecto: 12 Agentes
Logrado: 6 Agentes más 2 de baja.


2- Metas en ventas pagadas a la semana 37:


Proyecto: No especificado (aunque el objetivo es de $15,000 semanal por agente)
Logrado:Edgar Neri: $198,020.00


Gabriel Paz: $84,306.00


Juan A. Cervantes: $125,490.00


Gabriel Sánchez Moro: $49,961.00

Javier Miranda: $7,623.00

Jorge Jarillo: $8,280.00

Cesar Teniza: $63,845.00

Juan Carlos Ramírez: $26,406.00


Total depositado en 19 semanas: $563,931.00
Total pagado a los agentes:
En porcentaje: 21.68%
*datosproporcionados por el C.P Ricardo Rocha.
3- Metas en clientes:


Proyecto: No especificado.
Logrado: Cada Agente tiene actualmente un promedio de 80 clientes activos.


4- Logros cualitativos:


Proyecto: No especificado.
Logrado: -Estructura de un plan de contratación, comunicación y control efectivo del personal, 0% de disposición de mercancía o dinero.


-Manualoperativo y formatos de notas, reporte del dinero cobrado, hoja de registro del cliente, hoja de visita diaria.


-Implementación de tecnología para tener una mejor productividad y comunicación de nuestros agentes de ventas, como son:
-Teléfonos celulares, para tener una mejor comunicación con la empresa y el supervisor, CON UN BAJO COSTO.-Programa para el envió de información a la empresa como son notas, recibos de pagos, formatos, etc este SIN COSTO PARA LA EMPRESA.
-Programa para la ubicación y localización de nuestros agentes y así tener un mejor control del personal, SIN COSTO PARA LA EMPRESA.


-Capacitación: se logra estructurar un plan de capacitación en el cual se le enseña al prospecto a Agente deVentas:
-Conocimiento del producto.
-Prospectación.
-Argumentación.
-Elaboración de rutas.
-Manejo de objeciones.
-Manejo de los programas y uso del teléfono.

SUELDOS, COMISIONES Y GASTOS, AGENTES Y GERENTE

Edgar Neri: Pagado: $198,020.00
Sueldo: $10,000.00
Comisiones:$16,624.65
Bonos: $12,501.00
Porcentaje: 19.75%

Juan A Cervantes: Pagado: $125,490.00
Sueldo: $8,000.00
Comisiones: $10,983.88
Bonos: $9,897.00
Porcentaje: 23%

Gabriel Paz S: Pagado: $84,306.00
Sueldo: $5,000.00
Comisiones: $7,228.42Bonos: $5,599.00
Porcentaje: 21.14%

Gabriel Sánchez: Pagado: $49,961.00
Sueldo: $3,500.00
Comisiones: $4,006.88
Bonos: $3,200.00
Porcentaje: 21.43%


Javier Miranda: Pagado: $7,623.00
Sueldo: $1,000.00
Comisiones: $609.00
Bonos: $500.00Porcentaje: 27.6%

Jorge Jarillo: Pagado: $8,280.00
Sueldo: $1,000.00
Comisiones: $662.40
Bonos: $500.00
Porcentaje: 26%

Cesar Teniza (baja): Pagado: $63,845.00
Sueldo: $5,000.00
Comisiones: $4,846.42
Bonos: $3,444.00
Porcentaje: 20.8 %...