RESUMEN DEL LIBRO "NO ES COSA DE SUERTE"

CASO RESUMEN NOVELA “NO ES COSA DE SUERTE” DE
ELIYAHU GOLDRAT
IDDE – UNIVERSIDAD GABRIELA MISTRAL

AREA

: MAGISTER EN DIRECCION DE EMPRESAS

PROFESOR : DANIEL MILOVICHALUMNO

: HÉCTOR JAVIER SEPULVEDA MARDONES (MBA III)

FECHA

: Abril 2013

La historia, nos narra la serie de acciones que tiene que emprender un
Gerente corporativo(Alex Rogo) y de cómo sacar adelante un grupo de
empresas que quieren venderse.
Para tal efecto, Alex Rogo, hace uso de una técnica para resolver conflictos
de interés,utilizando “Nubes de ideas” o de decisión, que no es otra cosa que
la utilización de “Pensamiento Sistémico”.
La técnica, consiste en focalizarse en los problemas y sus posibles rutasde
solución, este práctico sistema lógico, trata de compatibilizar las diferentes
aspiraciones en una negociación, entendiéndose como negociación, dos o
más posturas quequieren satisfacer sus propios intereses. Este sistema trata
de buscar una solución, donde ambas partes ganen.
En toda negociación, donde estemos en presencia de un “árbol dedecisiones” tendremos una matriz, en la cual una problemática puede tener
múltiples soluciones. La idea es encontrar la más adecuada a las partes en
conflicto, maximizando de lamejor forma posible los intereses en juego
(Pensamiento matricial o Cartesiano).
La narración, nos deja tremendamente claro, que nada es azaroso o motivo
de suerte, por elcontrario al encontrarse con una situación de choques de
intereses se debe poner en acción esta útil herramienta de resolución de
conflictos de intereses, que de utilizarse de buenamanera, como lo hizo Alex
Rogo, lo más probable que todas las partes en conflicto salgan favorecidas
sintiendo que sus aspiraciones fueron en gran parte alcanzadas.