Retador De Mercado

Las estrategias del retador de mercado buscan atacar al líder del mercado, a empresas del mismo tamaño y también a las pequeñas empresas. Por último, las estrategias del nicho de mercado se enfocan en nichos que no son de interés para las grandes empresas (por ejemplo, el ratón para computadora de Logitech).
Consiste en querer sustituir al líder ya que no se domina el mercado. Con ello, trata deincrementar su participación de mercado mediante estrategias agresivas. Estas pueden ser dos principalmente: – Ataque frontal: utilizando las mismas armas que el líder.
– Ataques laterales: teniendo como objetivo los puntos más débiles del competidor, pudiendo adoptar varias formas como el desbordamiento, el acercamiento, la guerrilla.
ESTRATEGIAS DE RETADOR DEL MERCADO

Las empresas que ocupanlos lugares segundo o tercero e inferiores en uan industria se conocen como empresas contendientes o rezagadas. Pueden atacar al líder ya otro competidores en un intento agresivo por incrementar su participación de mercado (retadores de mercado) o pueden colaborar y “hacer olas” (seguidores del mercado).
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Definición delobjetivo estratégico y del o los oponentes
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Primero el retador debe definirsu objetivo estratégico (en general, incrementar la participación de mercado) y luego a quien atacará.
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Puedeatacar al líder del mercado: es de alto riesgo pero puede generar grandes recompensas.

Selección de una estrategia general de ataque

El ataque frontal, el atacante iguala el producto, lapublicidad, el precio y la distribución de su oponente. Un ataque frontal modificado, es ofreciendoprecios más bajos que el oponente.
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Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres [1]: 


Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribución, promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes.
Ataque en los costados: Consiste enenfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio. Por lo general, la realizan los competidores más débiles.
Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado). 
Por lo general, las posiciones competitivas de los líderes de la industria van desde las másfuertes que el promedio hasta las poderosas. Es normal que los líderes disfruten de una fama bien reconocida y que los líderes fuertemente atrincherados tengan estrategias comprobadas (basadas ya sea en el liderazgo de bajo costo o en la diferenciación). Algunos de los líderes industriales más famosos son Anheuser-Busch (cerveza), IBM (computadores), McDonald’s (comidas rápidas), Gillette (hojas derasurar), Compbell Soup (sopas enlatadas), Gerber (alimentos para bebés), AT&T (servicio telefónico de larga distancia) y Levi Strauss (pantalones vaqueros). La principal preocupación estratégica de un líder gira en torno a cómo conservar una posición de liderazgo y tal vez convertirse en el líder dominante en contraposición a un líder. Sin embargo, la búsqueda en sí del liderazgo industrial y deuna gran participación en el mercado es muy importante debido a la ventaja competitiva y a la rentabilidad que contribuyen al liderazgo.
Hay tres actitudes estratégicas diferenciadas para los líderes industriales y las compañías dominantes.
1. Estrategia de mantenerse a la ofensiva.
Esta estrategia se basa en el principio de que la mejor defensa es un buen ataque. Los líderes con mente ofensivatratan de “dar el primer paso” para crear una ventaja competitiva duradera y una sólida reputación como el líder. La clave para mantenerse a la ofensiva es una incesante búsqueda de la mejora y la innovación continuas. Luchar por convertirse en la fuente de nuevos productos, mejores características de rendimiento, mejoras en la calidad, mayores servicios al cliente y formas de reducir los costos...