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SECFLOR S.L

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Propuesta de proyecto
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SecFlor
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NAVE, P.IND
A 3Km. Capital

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PRODUCTO:
FLOR NATURAL
FLOR Y PLANTA ARTIFICIAL
FLOR Y PLANTA SECAS

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DECORACIÓN FLORAL

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RR.HH:
4 FLORISTAS

CLIENTES:

1 REPARTIDOR/FURG.

49% GRANDES EMPRESAS

1 GERENTE

41% FLORISTERIAS Y PYMES10%PARTICULARES

Objetivo
El gerente se plantea realizar un salto cualitativo y pretende un plan de crecimiento para la empresa. El
objetivo prioritario es abordar una importante expansión a nivel nacional para los próximos 3 años sin perder
de vista la posibilidad de comenzar a atacar el mercado internacional en los próximos 4-5 años.

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SECFLOR

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!Análisis.- DAFO

DEBILIDADES
Distribución deficiente

AMENZAS
Introducción en el mercado de grandes superficies
comerciales con producto low cost

Inexistente control financiero
Inexistente plan de comunicación

Grandes distribuidores se abren sucursales, para llegar
a los particulares.

Politica proveedores

Producción estacional

Política de retribuciones

 Estructuraproductiva del mercado atomizada

Inexistente servicio post- venta

 

Inexistente plan estrategico
Baja inversión en I+D

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Know-How

Sector en crecimiento

Productos de alta calidad

Nuevos nichos de mercado

Buen precio

Estructuras comerciales poco desarrolladas en el
sector

Identificación de marca con calidad

Incremento ventas a particularesSatisfación de los clientes
Motivación a mejorar, por parte del gerente

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En base a este DAFO, la mejor estrategia para poder proceder a la expansión de la compañía es, crear un
modelo altamente eficiente mejorando los procedimientos internos, tanto de planificación, organización, y
control.
Para conseguir el objetivo de la compañía para su expansión, teniendo en cuenta lasoportunidades y
nuestras fortalezas, ese objetivo deberá venir de la mano con la implementación de una red comercial junto a

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Objetivo.- Crecimiento
de la compañía, debemos conseguir un producto
único lo que nos llevará a investigar y desarrollar.

OBJETIVO

CRECIMIENTO
COMO?

2ª FASE

1ª FASE
ELABORACIÓN DE UN
PLAN FINANCIERO

PLAN PROMOCIÓN

ELABORACION DE UN
PLANRRHH

APERTURA MODELO
TIENDA

CAMBIO DISTRIBUCIÓN

RED COMERCIAL

ELABORACIÓN PLAN
COMUNICACIÓN

1ª FASE.

3ª FASE

AMPLIACIÓN TIENDAS


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Plan financiero.- Deberemos contar con la ayuda de un financiero, que fije y controle los diferentes items a
tener en cuenta por la compañía, a la hora de negociar tanto con proveedores como clientes.
PlanRR.HH.- Incorporar un plan de incentivos, basado en el ahorro de la merma de la materia prima, y en la
creación de nuevos diseños, que marquen tendencia y sean innovadores.
Plan distribución.- Debido a la estacionalidad de la venta en este tipo de productos, más la diversificación del
tipo de cliente, no podemos basar nuestra distribución únicamente con un repartidor.
Podemos contar con undistribuidor, como DHL capaz de gestionar la complejidad y ciclos de vida corta de
los productos dentro de la cadena de suministro dinámica, a la vez que se controlan y reducen eficientemente
los costes, además de poder cumplir con la demanda estacional de forma efectiva y eficiente.

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Plan de comunicación.- Creación página web, donde poder comprar y donde el clientepuede inspirarse en lo
que desea comprar.Crear el branding de la compañía, dejando nuestra marca en cada una de las creaciones.

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2ª FASE
Una vez finalizados los proyectos del la 1 ª Fase, el gerente podrá liderar la apertura de la marca a nuevos
clientes. Para ello necesitaremos;
Plan de promoción.- A pesar del tipo de demanda estacional que impera en este sector, debemos intentar...