Segmentaci N De Mercado

Asignatura: Evaluación de Proyectos

Mercadotecnia de Selección
de Mercado Meta
Proceso:
Segmentación
del Mercado

Selección del
Mercado Meta

Posicionamiento
en el Mercado.

1.
2.

3.
4.

5.
6.Ing. Adm de Empresas

Identificar las bases Para segmentar
el mercado.
Desarrollar los perfiles de los
segmentos resultantes.

Desarrollar las mediciones del
atractivo de los segmentos.
Determinar lossegmentos meta.

Desarrollar posicionamiento para
cada segmento meta.
Desarrollar la mezcla mercadotecnia
para cada segmento meta.

Leonardo Jacob

CONDICIONES:
•La base de segmentación debe sercuantificable y la información
accesible.
•El segmento debe ser accesible a los
canales de distribución, a los medios
publicitarios y a la fuerza de ventas
con el mínimo costo.
•Cada segmento debe sercapaz por si
solo de generar beneficios
económicos.

Ing. Adm de Empresas

BENEFICIOS:
•Permite canalizar recursos y
esfuerzos a los segmentos que
potencialmente pueden generar mayor
rentabilidad.•Permite diseñar productos que sean
compatibles con la demanda del
mercado.
•Permite determinar que actividades
de la promoción son más efectivas
para cada segmento.
Leonardo Jacob

BASES
BASESPARAPARASEGMENTACION
SEGMENTACIONDEL
DELMERCADO:
MERCADO:
GEOGRAFICA:
•Región
•Tamaño del condado
•Tamaño de la ciudad
•Densidad
•Clima

Norte

Sur

Centro

DEMOGRAFICA:
Edad
Tamaño Familia
Ciclo de vida familiaEducación
Raza
Ing. Adm de Empresas

Leonardo Jacob

Sexo
Ingresos
Ocupación
Religión
Nacionalidad

BASES
BASESPARA
PARASEGMENTACION
SEGMENTACIONDEL
DELMERCADO:
MERCADO:
PSICOGRAFICA:
•Clase Social•Estilo de Vida
•Personalidad

Ing. Adm de Empresas
Leonardo Jacob

CONDUCTUALES:
Ocasión de compra
Beneficio pretendido
Grado del Usuario
Tasa de uso
Grado de lealtad
Grado de conocimiento
Actitud ante elproducto

Mensurabilidad: Se pueden medir.

Accesibilidad:
Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz.
Materialidad:

Son lo bastante grandes y rentables
como para atenderlos
Operabilidad:...